有価証券報告書-第44期(令和2年5月21日-令和3年5月20日)

本文中の将来に関する事項は、当連結会計年度末現在において当社グループが判断したものであります。
(1)経営方針及び経営戦略
当社グループは、「住まいに関する総合商社」として社会に貢献していくことを目指し、地域に密着した電気
工事店、空調設備工事店、工務店、リフォーム店などに、電気設備資材を主体に、安心、安全で豊かな暮しを実
現するサポートをしております。
多くの得意先を対象として、営業マンの担当地区のルートセールスを展開し、心と心の通じた地域密着の小口
多数販売を基本戦略としており、市場環境の影響を抑えて安定した業績を確保できる体制を強化しております。
同業他社との競争力強化の手段として、差別化を図るべく、お客様の営業活動を応援する施策である、「トシ
ンで安心シリーズ」「施工サポートセンター」、「住まいまるごとご相談センター」などの機能を充実させてお
ります。
(2)目標とする経営指標等
基本戦略である小口多数販売の基盤である営業拠点網と得意先数の継続的な増加を目指します。また、成長の
ための原資を確保するため、次の経営指標を安定した業績確保のための目標としております。
・従業員1人当たり売上高 月額700万円
・売上高総利益率 22%
・売上高経常利益率 10%
(3)経営環境及び対処すべき課題
今後のわが国の経済情勢につきましては、新型コロナウイルスの経済・社会への影響が長期化することが見込
まれます。住宅関連業界においても、新築・リフォームともに需要の減少が予想され、他社との競合は一層激化
して、厳しい事業環境が続くものと思われます。
このような事業環境を踏まえ、当社グループは、新たな生活様式に対応し、感染予防対策を徹底したうえでの
効率的な訪問と、得意先との強い信頼関係に基づいた営業活動を更に推進し、基本戦略である「小口多数販売」
の強化を図ってまいります。
働き方改革を更に推進し、基本戦略を支える優秀な人材の確保・定着にも取組んでまいります。
一方で、得意先の状況には常に目を配り、迅速な対応で債権管理を強化してまいります。