#1 事業等のリスク: 当該リスクに対しては、営業黒字を定常的に創出するべく、新規顧客の獲得や既存顧客の解約防止等に注力してまいります。
なお、2019年3月期における広告宣伝費は174,489千円、販売促進費は38,749千円、採用費は68,576千円、人件費は629,166千円、営業損失は73,396千円であり、2020年3月期における広告宣伝費は777,304千円、販売促進費は95,604千円、採用費は147,110千円、人件費は753,726千円、営業損失は277,649千円であります。
(注)1.広告宣伝費の内訳としてはWEB広告及びTVCM等の支出であり、販売促進費の内訳としてはイベント出展費等の支出であります。
2020/11/13 16:09
#2 経営方針、経営環境及び対処すべき課題等（連結）: (2)目標とする経営指標等
当社は、持続的な成長と企業価値の向上を目指しており、主な経営指標として売上高、売上総利益率を特に重視しております。また、サブスクリプション型のビジネスモデルであるため、KPI(Key Performance Indicators)として、利用企業数、ARPU(注1)、ストック収益の成長率、MRR解約率及びLTV/CAC(注2)を重視するとともに、適正な人員規模・人材配置による事業運営に努めてまいります。なお、当社の中期成長のグランドデザインとして、2023年度(2024年3月期)において、売上高100億円、売上総利益率80%、営業利益率30%を目標として設定しております。
(3)経営環境及び経営戦略
2020/11/13 16:09
#3 経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析（連結）: c.販売費及び一般管理費、営業損益
当事業年度における販売費及び一般管理費は2,249,997千円(前事業年度比1,068,659千円の増加)となりました。これは主に、人員拡大に伴い給与の支払いが増加したこと、広告宣伝等のマーケティング活動の強化を実施したことによるものであります。この結果、営業損失は277,649千円(前事業年度は営業損失73,396千円)となりました。なお、当事業年度末の従業員数は154名であり、前事業年度末比で43名増加しております。
d.経常損益
2020/11/13 16:09