有価証券報告書-第13期(平成26年4月1日-平成27年3月31日)

国内の電子部品業界においては、リーマンショック以降生き残りを掛けて、業容縮小と並行して事業対象を特定分野に絞り込み、企業毎に多様化・専門化する傾向が続いております。半導体業界では、海外メーカーが緩やかに回復しているのに対し、国内企業各社は採算面で非常に厳しい状況が続いており、多くの企業において事業の縮小や再編等を実施することにより、設計者数が減少しております。しかしながらその中でも、自動車および携帯機器に関連したパワーデバイス、イメージセンサー、メモリ、アナログIC等の分野では好業績を継続しており、設計に対する投資も高水準を維持しております。FPD業界では、TVやPC向けパネルのコモディティ化により価格低下が著しく、国内外の企業では、車載用や携帯機器向けの中小型高性能パネル、タッチパネル、OLED、あるいは高精細パネル(4K8K)等へと主力製品をシフトしており、それらの分野に対する研究開発投資は現在盛んに行われています。国内EDA市場においても、顧客である電子部品業界の影響により、市場規模の縮小と共にEDAツールの多様化・専門化傾向が顕著になってきております。
このような事業環境の中では、多様化した各分野における顧客の運用に適合した環境を素早く提供していくことが重要です。当社企業グループでは、製品企画から販売までの体制を見直し、顧客ニーズに合致した製品・ソリューションを提供・提案して売上拡大を目指します。さらに国内EDA市場の縮小傾向に対応して、EDA製品販売以外の分野も視野に入れた、顧客における設計環境構築の支援および設計受託を行う「ソリューション・ビジネス」の拡大を行っていきます。加えて海外向けの売上高を大幅に拡大させるために、従来のFPD市場に加えて、半導体市場の開拓も不可欠となっており、代理店等の販売チャネルの強化と並行して取り扱い製品の拡充および新製品の投入を行っていきます。
① 製品企画/開発/販売力の向上
「α-SX」ならびに「HOTSCOPE」を始めとした当社企業グループの主要製品・ソリューション群に関して、製品企画から開発・販売までを一本化したプロジェクト体制を整備し、PDCAサイクルを確立します。それにより、多様化・専門化する顧客ニーズをいち早く取り入れた競争力・特長のある製品・ソリューションをタイムリーに提供・提案して、販売活動を展開いたします。加えて当社技術力を結集した新製品である「最先端アナログLSI合成ツール」をリリースして、販売活動を本格的に開始いたします。
② ソリューション・ビジネスの拡大
国内EDA市場の縮小傾向に対応するため、EDA市場における積極的なカスタムソフトウェア受託開発サービスに加えて、自動車関連市場にまで拡張したカスタムソフトウェア受託開発サービスを、今後も継続させていきます。さらに顧客からデバイスの設計そのものを受託する半導体設計受託サービスを拡大するため、当連結会計年度に設立した熊本事業所を増強するとともに、顧客サイトにおける設計環境構築や保守を支援するEDAアウトソーシングサービスも本格始動いたします。
③ 海外市場向け製品販売力の強化
海外FPD市場に加えて、半導体市場へと販路を拡大するため、各国代理店の複数化および取り扱い製品の拡充を実施いたします。また当連結会計年度に設立した福岡事業所から、アジア各国の代理店および顧客を直接サポートすることにより、販売力を強化いたします。中国においては代理店構成の再編を実施して、分野別・地域別に再分化された体制を確立いたします。さらに国際的な主要展示会への出展をトリガーにして、新製品である「最先端アナログLSI合成ツール」の海外向け販売活動を開始いたします。