有価証券報告書-第7期(平成27年2月1日-平成28年1月31日)

①当面の対処すべき課題
当社は、主たるシステムがリリースされて有料サービスが開始しているものの、月額課金モデルのため収支均衡までの先行投資期間が長く、営業赤字の状態が継続しております。
この結果、創業以来、7期連続して営業損失、経常損失及び当期純損失を計上した結果、債務超過の状態であり、また営業キャッシュ・フローについてもマイナスが継続しております。当該状況により、継続企業の前提に関する重要な疑義を生じさせるような事象又は状況が存在しております。
当社の現状における対処すべき課題は、継続企業として経営の安定を図ることです。そのために、具体的にはシステムのクオリティー強化、セールス・マーケティングの強化、資金調達、この3点に重点的に取り組みます。
②対処方針及び具体的な取組状況等
a.システムのクオリティー強化
当社のプロダクトは、既存ベンダーと同等にシステムラインナップを揃えることにリソースを集中してまいりましたが、主要な機能の開発は概ね完了したため、改めて、A-SaaSの根幹である税務・会計・給与システムの品質向上に注力いたします。これまで長期にわたり、A-SaaSの品質が安定しなかった点を踏まえ、A-SaaSシステムの課題である「安定性」「不具合」「速度」「操作性」の4点の改善に力を集中いたします。これにより、税理士事務所様及び顧問先様に対し、安定的でスムーズな業務環境をご提供し、税理士事務所様と顧問先様の間の関係強化、業務効率化に貢献して参ります。
b.セールス・マーケティングの強化
経験豊富な営業メンバーによるリレーションシップの強化、及びヘルプデスクの対応品質向上により、顧客満足度の向上に努めることで、利用単価及び利用者数の向上を目指します。
また、利用事務所様からの紹介活動の積極的な実施、セミナーの実施、代理店経由での紹介、webマーケティング機能の強化など、様々な施策を通じて潜在的な見込みを数多く獲得することで、利用者数の増加を目指します。
c.資金調達
プロフェッショナルである税理士向けのシステムを構築・維持するためには多額の投資が必要であり、今しばらく先行投資の状態が続きます。そのため、引き続き資金需要が発生いたします。当社としましては、当社と事業シナジーの期待できる事業会社との業務・資本提携やベンチャーキャピタルからの資金調達を進めることで安定した財務基盤を確立し、並行してシステム品質向上のための優秀な開発人材採用等の攻めの投資を行うことで、事業スピードを上げながら早期にキャッシュバランスを改善してまいります。