通期業績予想の修正に関するお知らせ

業績予想修正の理由

当社は、集客したユーザーをクライアントに移送することで収益を得ておりますが、人材系メディアにおいて、ユーザーの獲得は順調に推移したものの、市場全体における人材サービスの多様化、及び当社クライアントニーズの多様化によりプロモーション活動を中心としたWebマーケティングの効率が低下したため、2019年10月頃に人材系メディアサイトの改善及びWebマーケティングの調整を行ったものの、サイトの改善及びWebマーケティング調整後の効果回復は即効性があるものではないことから、効果が簡単に発現するには至らず時間を要したために、当初予想を売上高で約800百万円、営業利益で約348百万円下回る見込みとなりました。
また、マーケティングソリューションにおいても、アカウント獲得は順調に推移したものの、アカウント獲得後のホームページ作成の進捗率が悪化し、求人情報の公開まで時間がかかり外注費等のコストが増加したこと、また、求人情報が多い方がマーケティング効率は上がる傾向にありますが、求人情報公開が遅れたことにより想定していたマーケティング施策が実施できずにマーケティング効率が低下したためコスト増加傾向となったことにより収益化が遅れ、当該状況を打開するために従来モデル（アカウント課金及び手数料収入）から応募課金モデル（「応募件数×単価」にて課金する成果報酬型）に移行を進めましたが、この過程において、従来モデルでは代理店としての代理店手数料収入がありましたが、モデル変更により当該代理店手数料が大幅に減少したために従来モデルの売上が減少し、当該減少を応募課金モデルでは補うには至らず、当初予想を売上高で約380百万円、営業利益で約212百万円下回る見込みとなりました。
なお、2020年3月期第３四半期においては、人材系メディアにて、当社クライアントニーズ多様化への対応が進み、Webマーケティング効率が回復傾向であり、マーケティングソリューションにおいても応募課金への移行が順調に推移しております。
また、事業譲受した不動産賃貸メディア「DOOR賃貸」も2019年12月１日から当社にて運営を開始していることから、2020年３月期第３四半期以降は売上高及び営業利益ともに回復傾向となっております。
しかしながら、2020年３月期第３四半期以降は回復基調が見られたものの、2020年３月期中での当初予想までの回復を補うには至らず、その結果、今回、2020年３月期通期個別業績について、当初予想を売上高で762百万円、営業利益で505百万円下回る見込みとなりました。本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、本資料の発表当時において入手可能な情報に基づき作成したものであり、今後の不確定要素により、実際の業績と異なる場合がありますのでご了承ください。