有価証券報告書-第48期(2025/04/01-2026/03/31)

② 人的資本の多様性の確保を含む人材の育成に関する方針及び社内環境整備方針
今後の空き家増加及び「安くて良い家」への確かなニーズの存在が見込まれるため、当社の成長戦略は、「営業人員の増加」×「生産性(営業員一名あたりの売買件数)の向上」を掲げております。
イ)戦略
i. 営業人員の増加
当社の営業人員は2026年3月31日時点では、713名(前事業年度末比8.5%増)となっております。
当社の営業人員の採用方針は、新卒採用を中心としております。これは、人員数を増加させるうえで中途採用よりも新卒入社の社員の方が離職率を抑制しやすいことに加えて、地方の大学を卒業した学生の地元への貢献意欲と、地方には少ない業績成長を実現している上場企業という成長できる職場・安定した職場という条件面への学生のニーズを当社が満たすことから、優秀な学生を当社が求める人数を採用できると考えているためであります。
当社が新卒採用を中心とした採用方針とした2017年3月期以降は着実に営業員数を増加することができております。一方、新卒で入社した社員の多くが結婚・出産・育児といったライフイベントを迎える年齢層となってきていることから、ライフイベントも考慮した社員のリテンション施策が重要であると考えております。
そのため、営業員の定着を目的とした各種取組み(引き渡し後のお客様のお問合せ窓口の設置・シフト休の柔軟化・確定拠出年金の導入・エンゲージメントサーベイの定点観測)を実施しております。また、自社内の制度のみならず、社外のカウンセリングサービス・医療相談サービス等を導入しております。
なお、営業員の増加については、社内的には新卒採用数と中途採用数、従業員エンゲージメント指標、離職率について目標を設けながら運営しております。
ii. 生産性の向上
当社の営業員の生産性(営業員一名当たりの売買件数)は、2026年3月期の生産性は20.6件(前事業年度末比9.6%増)となっております。
当社の事業は、営業員一名が中古住宅の仕入～リフォームの企画～お客様への販売を一気通貫して担当しております。そのため、営業員に対する本部主導の研修プログラムと現場におけるOJTの両面による育成が重要となっております。当社における本部主導の研修プログラムは、入社時研修、階層別研修等、成功事例ナレッジ研修等を実施しております。また、現場におけるOJTについても本部主導で教育担当を選任し、かつ、月次での1on1面談の実施と回収を行うことで現場任せにならない工夫を行っております。
並びに、複数の物件について、それぞれの商品化フェーズや物件の特性に応じて異なる業務を同時並行的に行う必要があることから、業務の平準化と簡素化を図るために、各種システムの導入などにより業務改善を図っております。その実現のために、2024年10月には各種システムの導入を推進することを目的に、新たにDXチームを設置しております。
なお、営業員の生産性については、営業員の標準生産性を設けながら運営しております。
iii. 女性社員の活躍の促進
当社の営業員の成績上位20名には、女性の営業員が約4割(7名)を占めております。これは、当社の中古住宅再生事業では売主や買主とのコミュニケーションや家事の動線を意識したリフォーム企画立案など、多様な視点や発想を活かすことが求められます。そのため、女性営業員が高い成果を発揮しており、女性の営業員の定着、育成及び登用は、当社の事業成長において重要な課題であると判断しております。