有価証券報告書-第93期(平成29年4月1日-平成30年3月31日)

(1)会社の経営の基本方針
当行は、永続的な私たちの理念である「地域の皆さまから信頼され、支持され、地域とともに発展する銀行」の実現を目指しております。
この基本方針の実現に向けた取り組みとして、平成29年4月1日より、地域に存在感のある銀行を目指し、第11次中期経営計画『地域密着 かなぎんⅡ(セカンドステージ)(平成29年4月1日～平成31年3月31日)』を実施しております。
(2)目標とする経営指標
経営の基本方針の実現のために、平成29年4月から実施しております第11次中期経営計画の計数目標は、以下のとおりであります。なお、平成30年3月末実績において一部目標を達成したため、下記の通り計数目標の見直しを行っております。
(平成31年3月末)

業容目標	融資量(末残)	3,600億円以上(変更なし)
	中小企業等貸出金残高	3,250億円以上(変更なし)
	中小企業等貸出金比率	90%以上(変更なし)
	事業性融資取引先数	4,500先以上(4,200先以上)
	資金量(末残)	4,400億円以上(変更なし)
	投信口座数	5,500口座以上(5,000口座以上)

収益目標	業務粗利益	72億円以上(変更なし)
	業務純益	10億円以上(変更なし)

(3)中長期的な会社の経営戦略
当行では、新中期経営計画『地域密着 かなぎんⅡ(セカンドステージ)』を策定し、本計画では、「地域の皆さまから信頼され、支持され、地域とともに発展する銀行」を基本理念として掲げ、地域プレゼンス(地域における存在感)の向上をコンセプトとして、「営業戦略」、「チャネル戦略」、「人財・組織戦略」の重点戦略を設定しております。
<新中期経営計画『地域密着 かなぎんⅡ(セカンドステージ)』の重点戦略>① 営業戦略
・神奈川県内の中小企業および個人のお客さま向けお取引の拡大・強化
・地域活性化への取組み
・サービス・商品の充実によるお客さま利便性の向上
・市場運用の強化
②チャネル戦略
・既存店舗の機能強化
・効率的な販売チャネルの構築・強化
③ 人財・組織戦略
・効率的な組織運営
・人財の確保および育成
・経営管理態勢の強化

(4)会社の経営環境及び対処すべき課題
①経営環境
当期のわが国経済は、政府による各種政策の効果などから大企業を中心に収益の改善が見られました。企業倒産件数も減少傾向にあり、雇用情勢も改善が見られました。
企業の設備投資については、機械設備投資は緩やかに増加傾向が見られ、ソフトウェア投資はおおむね横ばいの動きとなっております。個人消費については、雇用・所得環境が改善傾向にあるなかで消費者マインドに持ち直しが見られます。
先行きにつきましても、経済対策、金融政策の効果などを背景に、引き続き緩やかな回復基調が続くことが期待されます。
ただし、米国の金融政策や通商問題の動向、中国やその他アジア新興国等の経済の先行きについての不確実性に留意する必要があります。
金融業界においては、引き続き融資残高の増加傾向がみられるものの、競合による金利低下とマイナス金利導入後の有価証券運用利回りの低下が影響し、厳しい経営環境は続いております。
②対処すべき課題
新中期経営計画『地域密着 かなぎんⅡ(セカンドステージ)』では、「地域の皆さまから信頼され、支持され、地域とともに発展する銀行」を基本理念として掲げ、
1.コア業務(①店周区域を対象として、重点的にお取引先数底上げを図り、預貸を推進
②「貯蓄から資産形成」の流れへの対応)の深化
2.お客さま志向への意識改革の徹底
3.クイックレスポンス
をキーワードとして営業戦略、チャネル戦略および人財・組織戦略などの各戦略を実施することにより、「地域プレゼンス(地域における存在感)の向上」に取り組んでまいります。
営業戦略では、事業承継支援、事業性を評価した融資、本業支援等お客さまのライフステージに応じた経営課題解決策を提案する顧客本位のソリューション営業に注力することを重点項目として掲げています。平成29年4月に、本部営業統括部内に設置しました「地元企業応援室」を中心に営業店や外部専門機関と連携をより密にし、お客様の経営課題に対する解決策の提案力の強化に努めております。
今後とも、地域でより一層存在感のある銀行を目指して、役職員一丸となって努力してまいりますので、変わらぬご支援を賜りますようお願い申し上げます。