有価証券報告書-第92期(平成28年4月1日-平成29年3月31日)

(1)会社の経営の基本方針
当行は、永続的な私たちの理念である「地域の皆さまから信頼され、支持され、地域とともに発展する銀行」の実現を目指しております。
この基本方針の実現に向けた取り組みとして、平成29年4月1日より、地域に存在感のある銀行を目指し、第11次中期経営計画『地域密着 かなぎんⅡ(セカンドステージ)』を実施しております。
(2)目標とする経営指標
経営の基本方針の実現のために、平成29年4月から実施しております第11次中期経営計画の計数目標は、以下のとおりであります。
(平成31年3月末)

業容目標	融資量(末残)	3,600億円以上
	中小企業等貸出金残高	3,250億円以上
	中小企業等貸出金比率	90%以上
	事業性融資取引先数	4,200先以上
	資金量(末残)	4,400億円以上
	投信口座数	5,000口座以上

収益目標	業務粗利益	72億円以上
	業務純益	10億円以上

(3)中長期的な会社の経営戦略
当行では、新中期経営計画『地域密着 かなぎんⅡ(セカンドステージ)』(平成29年4月1日～平成31年3月31日)を策定し、本計画では、「地域の皆さまから信頼され、支持され、地域とともに発展する銀行」を基本理念として掲げ、地域プレゼンス(地域における存在感)の向上をコンセプトとして、「営業戦略」、「チャネル戦略」、「人財・組織戦略」の重点戦略を設定しております。
<新中期経営計画『地域密着 かなぎんⅡ(セカンドステージ)』の重点戦略>① 営業戦略
・神奈川県内の中小企業および個人のお客さま向けお取引の拡大・強化
・地域活性化への取組み
・サービス・商品の充実によるお客さま利便性の向上
・市場運用の強化
②チャネル戦略
・既存店舗の機能強化
・効率的な販売チャネルの構築・強化
③ 人財・組織戦略
・効率的な組織運営
・人財の確保および育成
・経営管理態勢の強化

(4)会社の対処すべき課題
新中期経営計画『地域密着 かなぎんⅡ(セカンドステージ)』では、「地域の皆さまから信頼され、支持され、地域とともに発展する銀行」を基本理念として掲げ、
1.コア業務(①店周区域を対象として、重点的にお取引先数底上げを図り、預貸を推進
②「貯蓄から資産形成」の流れへの対応)の深化
2.お客さま志向への意識改革の徹底
3.クイックレスポンス
をキーワードとして営業戦略、チャネル戦略および人財・組織戦略などの各戦略を実施することにより、「地域プレゼンス(地域における存在感)の向上」に取り組んでまいります。
営業戦略では、事業承継支援、事業性を評価した融資、本業支援等お客さまのライフステージに応じた経営課題解決策を提案する顧客本位のソリューション営業に注力することを重点項目として掲げています。それに伴い、平成29年4月に、営業店や外部専門機関と連携をより密にし、お客さまの経営課題に対する解決策の提案力を一層強化するために、本部営業統括部内に「地元企業応援室」を新たに設置するなど、体制整備を行いました。
今後とも、地域でより一層存在感のある銀行を目指して、役職員一丸となって努力してまいりますので、変わらぬご支援を賜りますようお願い申し上げます。