有価証券報告書-第13期(平成27年4月1日-平成28年3月31日)

当社の主力事業である不動産開発販売事業におきましては、今後首都圏を中心に増加することが想定される単独世帯や少人数世帯の生活を支えるインフラとして、当社が開発する物件の社会的役割が一層高まっていくものと考えております。また、超低金利の状況が続く金融環境及び資産運用型不動産の認知度が拡大しつつある昨今において、安定した収益を求める投資家への資産運用商品としてのニーズも高まっていくものと考えております。これに対し、用地仕入・開発面では、用地価格の高騰及び建築費の高止まりが続いていることから、収支面での見極めが重要になるものと考えております。
当社は、このような事業環境において、安定かつ堅実な成長をするため、環境の変化に敏感に対応するとともに、以下の経営課題に取り組んでまいります。
(1) 販売活動の強化
販売部門における人員の増強を図り、投資プランの提案や顧客との信頼関係構築・継続のための知識習得やノウハウ共有等を目的とする社内研修の充実により、販売部門全体の販売戸数の増加、販売部門一人あたりの販売戸数の増加を同時に図ってまいります。加えて今後は、「都市型ダイバーシティマンション」の販売を開始するため、この販売人員を増強することにより、販売力の強化を図ってまいります。
(2) 資産性の高い自社開発物件の安定供給
好立地の用地を調達し、資産性の高い資産運用型不動産を安定的に供給していくため、仕入・開発力の一層の強化を図ってまいります。プロジェクト単位での収益性を考慮しつつ、不動産投資家にとって資産性の高い資産運用型不動産を提供することにより、将来の販売拡大の基礎をつくり、一層の成長を図るため、自社開発物件である「クレイシアシリーズ」の開発用地の安定的かつ継続的な確保を実現してまいります。また、東京23区内の一定の区において、条例による制限に対応するために副次的につくられてきたコンパクトタイプのマンションについて、今後は、収益性を考慮の上、1棟全ての住戸をコンパクトタイプとするような専用物件の開発の拡大を図ってまいります。
(3) ブランド力の強化及び知名度の向上
資産運用型不動産の販売及び都市型ダイバーシティマンションの販売ともに、販売戸数の拡大を図るため、モノ・サービスの品質にこだわり、インターネット等によるマーケティング戦略を強化することにより、ブランド力の強化及び知名度の向上を図ってまいります。
(4) 顧客本位のサービス体制の拡充
顧客との信頼関係構築のため、顧客のニーズに応える投資プランの提案や魅力ある物件の提供をするとともに、顧客との信頼関係継続のため、業務フローの改善及び効果的な社員教育を行い、サービス体制の充実を常に図り、顧客満足度の向上を図ってまいります。
(5) 財務基盤の維持・充実
新規物件を安定的かつ継続的に供給していくには、金融機関からの資金調達が必要であるため、金融機関からの安定した評価を得るべく、財務基盤の維持・充実を図ってまいります。
(6) 優秀な人材の確保及び教育研修の実施
当社の安定的かつ継続的成長には、不動産の販売、仲介、管理、用地仕入、設計・施工管理といった専門的な知識及び経験を有する優秀な人材や宅地建物取引士、建築士等の専門的な資格を有する優秀な人材を継続して確保、育成することが重要だと考えております。また、採用後も教育研修実施の機会・内容を充実させ、当社の企業理念及び経営方針を理解した、当社の成長を支える社員の育成を行ってまいります。
(7) コンプライアンス経営の強化
当社では、コンプライアンス経営の重要性を認識しており、重要な経営課題の1つとしてコンプライアンス遵守体制及びコーポレート・ガバナンスの強化に努めております。その一環として、内部統制基本方針を定めており、同方針の適切な運用を行っております。また、役員・社員によるコンプライアンス関連規程の共有、遵守に加え、倫理観と社会的良識による行動により、社会から信頼される会社として認識されるよう努めてまいります。