#1 事業等のリスク: 当該リスクに対しては、営業黒字を定常的に創出するべく、新規顧客の獲得や既存顧客の解約防止等に注力してまいります。
なお、2020年3月期における広告宣伝費は777,304千円、販売促進費は95,604千円、採用費は147,110千円、人件費は753,726千円、営業損失は277,649千円であり、2021年3月期における広告宣伝費は575,512千円、販売促進費は95,804千円、採用費は139,333千円、人件費は1,039,543千円、営業損失は11,040千円であります。
(注)1.広告宣伝費の内訳としてはWEB広告及びTVCM等の支出であり、販売促進費の内訳としてはイベント出展費等の支出であります。
2021/06/25 16:00
#2 経営方針、経営環境及び対処すべき課題等（連結）: (2)目標とする経営指標等
当社は、持続的な成長と企業価値の向上を目指しており、主な経営指標として売上高、売上総利益率を特に重視しております。また、サブスクリプション型のビジネスモデルであるため、KPI(Key Performance Indicators)として、利用企業数、ARPU(注1)、ストック収益の成長率、MRR解約率及びLTV/CAC(注2)を重視するとともに、適正な人員規模・人材配置による事業運営に努めてまいります。なお、中期成長のグランドデザインとして、2020年3月期から5年程度の時間軸において、売上高100億円、売上総利益率80%、営業利益率30%に到達することを描いております。
(3)経営環境
2021/06/25 16:00
#3 経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析（連結）: c.販売費及び一般管理費、営業損益
当事業年度における販売費及び一般管理費は2,472,176千円(前事業年度比222,179千円の増加)となりました。これは主に、人員拡大に伴い給与の支払いが増加したことによるものであります。この結果、営業損失は11,040千円(前事業年度は営業損失277,649千円)となりました。なお、当事業年度末の従業員数は184名であり、前事業年度末比で30名増加しております。
d.経常損益
2021/06/25 16:00