#1 経営方針、経営環境及び対処すべき課題等（連結）: 継続的な成長を実現するビジネスモデルのKPIとして、「会計士.job」の登録者数及び稼働者数、クライアント数×クライント当たり売上高×契約継続率を設定し、モニタリングしています。登録者側では会計士業界でのシェア拡大により登録者及び稼働者数の増加を目指し、クライアント側ではリカーリングモデルを採用することにより高い継続率を保ちつつ、複数サービスをワンストップで提供することによりクライアント当たり売上高を高めています。
現在、当社は急速に成長しており、今後、収益拡大が予想されるため、当社といたしましては、売上高、営業利益率及び契約継続率を客観的な指標として重視しております。
(4) 優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題
2023/12/22 15:06
#2 経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析（連結）: 売上原価は735,905千円(前年同期比26.0%増)となりました。これは、上記の売上高を伸ばしたことに伴い売上原価に含まれる外注費(主にパートナー会計士に対する業務委託報酬)が増加したことによるものであり、当事業年度のパートナー会計士稼働者数は286名(同28.3%増)となっております。この結果、売上総利益は918,761千円(同33.8%増)となりました。
(販売費及び一般管理費、営業利益)
販売費及び一般管理費は763,401千円(前年同期比29.2%増)になりました。これは、主に事業拡大に伴い社内人材の採用を積極的に行ったことによる人件費及び採用研修費用が増加したことなどによります。この結果、営業利益は155,360千円(同61.7%増)となりました。
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