有価証券報告書-第35期(平成25年4月1日-平成26年3月31日)

当社グループにおいては、当社が長年培った光技術を中心として、光通信分野に始まり、医療向けをはじめとする各種測定分野、光通信時代ならではのソフトウェア販売等と、活躍の場を広げております。いずれの分野においても、常に、顧客のニーズに合致した製品・品質・サービスを提供し、市場における確かな地位を確立することが重要であると認識し、平成27年3月期(平成26年4月1日から平成27年3月31日まで。)の基本方針として、「グローバル競争力強化による新顧客開拓と販売促進」を掲げ、以下の課題に取り組んで参ります。
① 欧州・新興国営業強化を通じた顧客開拓
当社グループにおきましては、2008年の米国金融危機に端を発する世界的な不況の中、欧州を中心とする直販体制の規模を縮小いたしました。欧州においては、今なお、本格的回復の声は聞こえておりませんが、欧州市場は当社グループにおいて重要であると認識し、顧客との対話を重視する直販体制への回帰による市場での存在感の向上を目指します。また、欧州のみならず、中国・米国の販売体制を強化し、新規顧客の開拓に努めて参ります。
② 新製品の市場展開によるシェアと利益の向上
当社グループは光技術のパイオニアとして培った高い技術力をもとに、世界に先駆けて優れた製品を生み出そうと努力を積み重ね、多くの新製品を発表いたしました。当期においては、これらの新製品の市場認知を高め、製品のもつ優れた効用を顧客にアピールすることを通じ、シェアの拡大と付加価値の向上に努めてまいります。
③ 全社をあげたグローバル化を支える組織作り
前述の通り、当社グループにおいては、欧州・新興国をはじめとし、全世界において販売活動と顧客サポート体制を強化することを目指し、海外拠点への人的資源の投入を重要な課題として考えております。このような中、グループの組織が機動的に行動し、十分なパフォーマンスを生み出しながら、安定した組織運営を実現できるよう、組織設計を行って参ります。