有価証券報告書-第112期(平成25年4月1日-平成26年3月31日)

わが国経済は、輸出環境の改善や政府による金融政策や財政政策等により、緩やかな回復基調が期待されておりますが、駆け込み需要の反動や消費税率引き上げによる個人消費の落ち込みや海外景気の下振れがわが国経済の景気を下押しするリスクとして懸念されております。
陸運業界においては、国内貨物輸送量は、駆け込み需要の反動に加え、消費税率引上げによる需要の低迷が見込まれ、燃油費、人件費の高止まりとあいまって、厳しい経営環境が予想されます。
こうした状況の中で、平成26年度は当社グループにとりまして、今後の成長戦略を実行できる体制の整備を急ぐと共に、成長の種を植え付け、育てる年であります。
具体的には安全品質レベルの標準化と向上、競争力強化のためのスクラップアンドビルド等による国内拠点の拡充、機能子会社の再編、海外拠点・事業の拡充を実行する一方、売上高拡大、収益力向上を目的に既存顧客の深耕、提案営業の強化・M&A等により新規顧客・事業の獲得に注力します。
セグメント別の課題は次のとおりです。
なお、平成26年4月1日の会社組織の変更に伴い、「貨物輸送」、「液体輸送」に含めていた「潤滑油・化成品」を分離して記載する方法に変更しております。
貨物輸送
当部門においては、当社グループの強みである輸送と保管の全国ネットワークを活かし、事業部本社営業と店所の密接な連携の下、提案営業を積極的に展開し、既存荷主の深耕、新規顧客の獲得に努めます。併せて安全品質レベルの標準化と向上、機能子会社の再編拡充等により、部門競争力の強化と売上高及び収益力の向上に注力します。
流通貨物
当部門においては、主力である合弁の低温物流事業の黒字定着化を急ぎます。その為に売上増大・ローコストオペレーションの一層の徹底・効率的共同配送の実現に注力します。
また、保税貨物(冷凍冷蔵品)の保管拡大、需要の強い冷凍スペースの拡張・新規保管の獲得に努めます。
潤滑油・化成品
当部門においては、内外一貫物流及び多様な物流手段の提供を材料に新規顧客獲得のための提案営業を強化します。また、併せて既存顧客及びそのサプライチェーンの深耕を図ります。
液体輸送
当部門においては、石油製品の需要縮小による輸送量の減少が進む中で、機能子会社と一体の下、安全安定輸送の確保とレベル向上を引き続き最優先課題とします。併せて、再編した機能子会社の効率的運営と輸送量減少幅削減のための既存荷主の深耕等に注力します。
国際貨物
当部門においては、営業人員の拡充、整備の進みつつある輸出入対応拠点の利用等により、既存顧客の深耕、新規顧客の獲得に注力し、売上増大を目指します。
また、中国既存事業(上海・蘇州・常州・広州)を安全品質のレベル向上・車両増強等により、既存・新規顧客の一層のニーズを満たして、全体として儲ける事業にします。蘇州・広州の分公司化も進めます。更に本年度上期には天津に事務所を設け(早期に現地法人化)、顧客のニーズに的確に応えていきます。
併せて中国以外の、躍進著しい東南アジアについては、平成26年4月にハノイ事務所を開設しました。今後は現地法人化を急ぎ、倉庫、配送、輸出入業務等の物流業務を展開する予定です。タイ等への進出も実現して、日本国内・中国も含めて、全体として顧客の要望を汲み取れる体制を構築していきます。