(5) 季節変動による業績への影響
当社のサービスであるトラミーは、毎年3月において取引が集中する傾向があります。これにより、会計年度における各四半期の売上高、営業利益等との間に変動があり、今後も同様の傾向が続く可能性があります。当社では今後、比較的季節変動が少ないメディアレーダーのサービスをさらに普及させることに努め、季節的な変動の与える影響を相対的に小さくすることで、全社ベースの売上高の変動を安定させてまいります。
(6) 技術革新への対応について

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#4 収益認識関係、財務諸表（連結）

当社は、プラットフォーム事業の単一セグメントであり、顧客との契約から生じる収益を分解した情報は、以下の通りであります。

(単位:千円)
顧客との契約から生じる収益	847,393	1,019,220
外部顧客への売上高	847,393	1,019,220

2.顧客との契約から生じる収益を理解するための基礎となる情報
「注記事項(重要な会計方針)4.収益及び費用の計上基準」に記載のとおりであります。

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#5 売上高、地域ごとの情報

(1)売上高
本邦以外の外部顧客への売上高がないため、該当事項はありません。

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#6 経営方針、経営環境及び対処すべき課題等（連結）

(4) 経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標等
当社の重視する経営指標は売上高成長率と売上総利益率を指標としております。2020年12月期から2023年12月期までの当該指標の推移は以下の表のとおりとなります。

	2020年12月期	2021年12月期	2022年12月期	2023年12月期
売上高成長率	26.5%	32.8%	40.0%	20.3%
売上総利益率	88.5%	88.9%	90.2%	90.8%

高収益で成長しているメディアレーダーおよびトラミーの販売を引き続き拡大していくための指標として、メディアレーダー「平均リード単価(注2)」「課金ダウンロード数(注3)」、トラミー「案件数」「案件単価」が当面、最も重要な経営管理指標と考えており、2020年12月期から2023年12月期までの当該指標の推移は以下の表のとおりとなります。また、主要サービス以外の新たなマーケティング手法やサービスの成長も経営の安定化及び企業価値の増大に不可欠であり、事業の柱となる複数のマッチングプラットフォームサービスの運営を重要な目標として事業活動を推進しております。

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#7 経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析（連結）

スティング広告(注8)で投資することでROAS(注9)を確認しながら広告を運用しております。
その結果、メディアレーダーの売上高は508百万円(前事業年度比24.5%増)、売上を構成する資料リード売上
は418百万円(同28.6%増)、イベント売上61百万円(同12.3%増)となりました。

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#8 製品及びサービスごとの情報

	メディアレーダー	トラミー	その他	合計
外部顧客への売上高	508,842	426,224	84,153	1,019,220

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#9 顧客との契約から生じる収益の金額の注記

※1 顧客との契約から生じる収益
売上高については、顧客との契約から生じる収益及びそれ以外の収益を区分して記載しておりません。顧客との契約から生じる収益の金額は、財務諸表「注記事項(収益認識関係)1.顧客との契約から生じる収益を分解した情報」に記載しております。

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