	シニアホーム紹介サービス	シニアホーム運営コンサルティング	その他	合計
外部顧客への営業収益	545,075	62,990	1,637	609,702

2.地域ごとの情報
(1)営業収益

2024/01/30 15:49

#2 主要な顧客ごとの情報

3.主要な顧客ごとの情報
外部顧客への営業収益のうち、損益計算書の営業収益の10%以上を占める相手先がないため、記載はありません。

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#3 事業の内容

シニアライフサポート事業の収益構造は、シニアホーム運営事業者へ介護を必要とされる方を優先に紹介し、対価としてシニアホーム運営事業者から入居のタイミングで紹介手数料を受領しております。シニアホーム運営事業者は一般的に広告などを出し入居者を募集しておりますが、当社が紹介することによりその費用が抑えられるため、当社が紹介手数料を受領しても、入居された入居対象者の家賃が値上がりする等の不利益はありません。
介護を必要とされる入居対象者を直接支援されているMSW及びCMへ直接営業を行っているため、当社の営業収益は以下の算式により算出されます。また、一律対面サービスによるマッチングサービス(※8)を提供しており、仕入原価が発生せず、一般の入居検討者集客のためのリスティングや媒体広告などの広告宣伝費も発生しないため、主に発生するコストは、人件費コストとなる収益構造となっております。
営業収益 = 成約数( (1) 紹介数(※9)× (2) 成約率(※10))× (3) 1室当たり手数料単価 - (4)返金額

2024/01/30 15:49

#4 収益認識関係、財務諸表（連結）

前事業年度(自 2021年11月1日至 2022年10月31日)

	(単位:千円)
サービスの名称	営業収益
シニアホーム紹介サービス	545,075
その他の収益	-
外部顧客への営業収益	609,702

当事業年度(自 2022年11月1日至 2023年10月31日)

	(単位:千円)
サービスの名称	営業収益
シニアホーム紹介サービス	683,935
その他の収益	-
外部顧客への営業収益	814,287

2.顧客との契約から生じる収益を理解するための基礎となる情報

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#5 売上高、地域ごとの情報

営業収益
本邦以外の外部顧客への営業収益がないため、該当事項はありません。2024/01/30 15:49

#6 経営方針、経営環境及び対処すべき課題等（連結）

[KPI3:スマイル数]
実際にシニアホーム入居に至った入居対象者の数を表す指標であり、当社営業収益に直結する指標であります。2026年10月期にはスマイル数8,000人を経営目標として計画の策定を行っており、2023年10月期においての実績は2,381人となっております。
一般的に、介護家族自身が検索・選択を行う形の「インターネットを介しての遠隔でのマッチングサービス」を利用したシニアホーム探しにおいては入居後のミスマッチが生じる可能性があります。一方、当社サービスの利用者は、将来予測等を踏まえた付加価値のある提案により「その方らしい」シニアホームを中立・公平に見つけることができるため、入居後の暮らしまでを想定した納得の入居が可能となります。さらに見学調整、シニアホームや病院とのやり取り代行及び役所の申請手続サポートなど、相談から入居までのトータルサポートを行っているため、「インターネットを介しての遠隔でのマッチングサービス」を利用したシニアホーム入居よりも成約率が高まる傾向にあります。

2024/01/30 15:49

#7 経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析（連結）

このような環境のもと、当社はシニア関連サポート事業において、病院のメディカルソーシャルワーカー等の紹介パートナー及びシニアホーム運営法人との連携強化により継続的なサービスに努めてまいりました。
以上の結果、営業収益は814,287千円(前年同期比33.6%増)となりました。
営業費用は、主に人件費や営業に係る旅費交通費等の増加により699,625千円(前年同期比19.6%増)、営業利益は114,662千円(前年同期比361.6%増)、経常利益は97,890千円(前年同期比は317.1%増)、当期純利益は105,957千円(前年同期比202.5%増)となりました。

2024/01/30 15:49

#8 製品及びサービスごとの情報

(単位:千円)

	シニアホーム紹介サービス	シニアホーム運営コンサルティング	その他	合計
外部顧客への営業収益	683,935	128,513	1,838	814,287

2024/01/30 15:49