有価証券報告書-第83期(令和3年8月1日-令和4年7月31日)

文中の将来に関する事項は、当連結会計年度末現在において当社グループが判断したものであります。
翌連結会計年度も引き続き厳しい経営環境が予想されますが、少子高齢化や社会環境、市場構造の変化などを見据えた中長期的な戦略に基づいて各事業における改革を推進し、さらなる業績の向上に努めてまいります。
(1) ヘルスケア事業における市場変化への対応
ヘルスケア事業におきまして、製品開発ではスイッチOTC・ダイレクトOTCなど新規性の高い製品や機能性表示食品など、市場のニーズに対応した利便性の高い製品を、主力ブランドや成長カテゴリーに投入いたします。
OTC事業では、主力ブランドの「ユンケル」「アセス」「ストナ」「リングル」を中心に、皮膚用薬「アラセナS」、解熱鎮痛剤「ルミフェン」、点鼻薬「ナザールAR」、「ナシビンMスプレー」などの販売が好調なスイッチOTC製品の育成を推進いたします。
販売面では業態別に効果的なプロモーションを展開し、特に通販事業においては、各プラットフォームにおけるシェア拡大を推進いたします。広告宣伝につきましては、テレビコマーシャルなどのマスメディアに加え、デジタル広告や店頭も含めたクロスメディアを展開し、新たな需要の開拓を推進します。
また、コンビニ・スーパー向けにおいては、販売ルートの強化を継続し、主力の「ユンケルローヤルシリーズ」における広告・販売促進の強化によりシェア拡大を目指します。化粧品につきましては、「エクセルーラ」「ユリアージュ」「サトウ」の3ブランドにおいて、新製品の投入や広告宣伝などマーケティングの強化、ECも含めた販売体制の強化を推進いたします。
(2)ネイリン・ルコナックの販売強化と海外展開の推進
医薬事業におきまして、製品開発では皮膚科領域を中心に、創薬に向けた自社開発、共同研究や戦略的なアライアンスにより、独自性の高い新薬開発を積極的に進めてまいります。
販売面においては、重点領域である爪白癬市場において、「ネイリン」「ルコナック」のシェア拡大にむけて、当社独自のWEBセミナーの配信プラットフォームや、デジタル、オンラインを活用した営業活動、KOLによるプロモーションや、疾患啓発活動を通じて、事業計画の達成を目指します。
外用局所麻酔薬の「エムラ」につきましては、小児・ワクチン領域へのアプローチを強化し、さらなるシェア拡大を目指します。
海外向けの開発としては、シンガポールにおいて「ルコナック」の承認が取得できましたので、発売に向けた準備を進めるとともに、今後ASEAN各国での申請を進めてまいります。
(3)アジア市場の拡大と北米・欧州市場の再構築
海外事業におきましては、「ユンケル」「ナザール」「ハクビ」を中心に、販売が堅調な台湾・シンガポールのさらなる拡大と、市場回復が進む香港での販売強化を進めてまいります。
「ハクビシリーズ」については、ASEANを中心にブランドを再構築、さらにインド市場への参入も準備しています。
中国では「エクセルーラ」新製品投入による販売強化、「アセスブランド」の育成を進めてまいります。
米国においてはナショナルチェーン対策の強化とアマゾンでの販売拡大、ドイツでは、ユンケルを中心にオンライン薬局などEコマースも活用した販売を強化しています。
(4)効率化と安定供給に向けたガバナンスの強化
生産体制におきましては、原材料の高騰による製品原価への影響や昨今の品質問題に対応するため、前連結会計年度に設置した生産本部により、生産管理、品質の保持、原価管理等のさらなる強化を推進いたします。
八王子工場では、2025年に新製造棟の着工を予定しており、アセスや需要が増えている固形剤の生産力強化を進めてまいります。
また、医療用、海外事業の拡大に対応するため、国際基準を満たした生産体制の整備を、引き続き進めてまいります。
環境への取り組みでは、SDGs対応の一環として、かずさ工場、八王子工場を中心に、カーボンニュートラルの推進、資源循環や廃棄物削減にむけた取り組みを推進いたします。
(5)新型コロナウイルス感染症への対応
新型コロナウイルス感染症は未だ収束していませんが、感染拡大の防止と社会経済活動の両立が進められております。そのような中で国民の予防・衛生意識の高まりにより、OTCを中心としたセルフケアの市場拡大が期待されます。新たな健康ニーズに対応した製品の提供や、市場の変化に影響を受けない強いブランドの確立も重要になります。当社グループにおいても、ヘルスケアイノベーションという企業理念のもと、健康関連事業を通じて人々の健康をサポートするために取り組んでまいります。
(6)目標とする経営指標
当社グループでは、企業価値の向上を図るという目標に向けて、売上高や営業利益、売上高営業利益率に代表される経営指標を重視し、経営管理を行っております。
当社はOTC医薬品を中心に、医療用医薬品、健康食品、化粧品など総合的にヘルスケア製品を提供する企業として、今後も高品質で付加価値の高い製品の提供と、それぞれの製品を有効活用していただくための環境整備に努め、国民の健康に寄与してまいります。
また、市場の変化に対応したチャネル戦略、マーケティング活動により企業価値を高め、着実に収益に結びつけていけるよう、現役員を含め全社一丸となって積極的な取り組みを継続してまいります。