有価証券報告書-第27期(平成26年5月1日-平成27年4月30日)

当社グループは、経営の基本方針に基づき次の課題に取り組んでまいります。
(1) 営業力及び販売力の強化
当社グループの主力製品である当社の基板AOIや基板AVI、First EIEのフォトプロッターやダイレクトイ
メージング、テラのバーチャルスライドシステムは、いずれも潜在ユーザーの数が多く、グローバルマーケットで
の販売が成長戦略のキーとなることから、当社グループそれぞれが属する分野に強みを持つ販売会社との協力関係
の構築が不可欠であります。今後はこれら協力販売会社との連携を更に密にして、インスペック及びFirst EIEの
事業においてはアジア地域を重点に、テラの事業においては、欧米を含めたグローバルマーケットで積極的に事業
を展開してまいります。
また、それぞれの事業において、既存顧客のサポートを一層強化することで今まで以上の関係構築を図り、顧客
からの様々なニーズに対応すべく、営業力及び販売力の強化に努めてまいります。
(2) 製品競争力の強化
当社グループは主に国内市場において難易度の高いハイスペックのAOIのニーズに積極的に取り組んでおりま
す。一方、海外市場においては、目視検査を自動化する目的でAVIを大量に導入するニーズが急速に拡大してお
ります。これに対し、当社ではハイエンドの検査装置で培ってきた検査技術とノウハウを投入し、目視検査に変わ
りうるAVIとしてリーズナブルな価格帯のAV500を提案しております。
当社グループは、世界市場を対象に事業を展開し、厳しい競争を勝ち抜いていくため、性能面での高い競争力の
みならず、あらゆる手段を講じて徹底したコスト対策を推し進め、総合的に高い競争力の製品を武器に事業を展開
してまいります。
(3) サービス体制の構築
当社グループが供給している検査装置は、ユーザー企業の品質維持のための重要な生産工程で使用されており、故障等のトラブルで正常な稼動が出来ない状態になれば、生産活動そのものに影響を及ぼし、損失の発生につなが
ることが想定されます。そのため、トラブル時やトラブルに限らずメーカーのサポートを必要とするときに迅速に
対応可能なサービス体制を構築することは、ユーザーがメーカーを信頼する大きなファクターとなります。
当社グループは、このサービスの質において多くのユーザーから高い評価を頂いてまいりましたが、今後さら
に、販売代理店のエンジニアに対する教育訓練等を実施するとともに自社のサービスネットワークも加え、ユーザ
ー企業と信頼関係をより一層高めていくよう努めてまいります。
(4) 海外事業展開
当社グループは営業体制の強化策として、堅実な市場拡大が見込めるアジア地域に対応するため、平成23年6月
2日に総代理店契約を取り交わした台湾TKK(Taiwan Kong King Co.,Ltd.:台灣港建股份有限公司)との協力体
制のもとに、引き続き営業活動と顧客サポートの強化を進めてまいります。また、現地生産や現地調達についても
引き続き検討してまいります。
主力製品である基板AOIはもとより、特に目視検査の自動化ニーズに対応する基板AVIについて急成長が見
込めるアジア地域に対して、顧客ニーズに対応した製品の速やかな開発及び提供を積極的に進めてまいります。
今後も、海外の事業展開については販売・生産両面において慎重に調査するとともに積極的に取り組んでまい
ります。