有価証券報告書-第28期(平成27年5月1日-平成28年4月30日)

当社グループは、経営の基本方針に基づき次の課題に取り組んでまいります。
(1) 営業力及び販売力の強化
当社グループの主力製品である当社の基板AOIや基板AVI、First EIE SAのフォトプロッターやダイレクトイメージング、テラ株式会社のWhole Slide Imaging(バーチャルスライドシステム)は、いずれも潜在ユーザーの数が多く、グローバルマーケットでの販売が成長戦略のキーとなることから、当社グループそれぞれが属する分野に強みを持つ販売会社との協力関係の構築が不可欠であります。今後はこれら協力販売会社との連携を更に密にして、当社及びFirst EIE SAの事業においてはアジア地域を重点に、テラ株式会社の事業においては、欧米を含めたグローバルマーケットで積極的に事業を展開してまいります。
また、それぞれの事業において、既存顧客のサポートを一層強化することで今まで以上の関係構築を図り、顧客からの様々なニーズに対応すべく、営業力及び販売力の強化に努めてまいります。
(2) 製品競争力の強化
当社グループは主に国内市場において難易度の高いハイスペックのAOIのニーズに積極的に応えるため、主力
ユーザーと連携して高性能AOIの開発及び供給に取り組んでおります。また、急速にニーズが高まっているフレ
キシブル基板用ロールtoロール型AOIについては、TABテープで培ってきた技術をベースに最先端のAOIの
提案を始めております。
他方、国内外で目視検査を自動化する目的でAVIの導入に対するニーズが急速に拡大しております。これに対
し、当社ではハイエンドの検査装置で培ってきた検査技術とノウハウを投入し、目視検査に変わりうる高性能AV
IとしてBF8000シリーズを拡充し、ニーズに対応しております。
当社グループは、世界市場を対象に事業を展開し厳しい競争を勝ち抜いていくため、性能面での高い競争力のみ
ならず、あらゆる手段を講じて徹底したコスト対策を推し進め、総合的に高い競争力の製品を武器に事業を展開し
てまいります。
(3) サービス体制の構築
当社グループが供給している検査装置は、ユーザー企業の品質維持のための重要な生産工程で使用されており、故障等のトラブルで正常な稼動が出来ない状態になれば、生産活動そのものに影響を及ぼし、損失の発生につなが
ることが想定されます。そのため、トラブル時やトラブルに限らずメーカーのサポートを必要とするときに迅速に
対応可能なサービス体制を構築することは、ユーザーがメーカーを信頼する大きなファクターとなります。
当社グループは、このサービスの質において多くのユーザーから高い評価を頂いてまいりましたが、今後さら
に、販売代理店のエンジニアに対する教育訓練等を実施するとともに自社のサービスネットワークも加え、ユーザ
ー企業との信頼関係をより一層高めていくよう努めてまいります。
(4) 海外事業展開
当社グループは営業体制の強化策として、堅実な市場拡大が見込めるアジア地域に対応するため、平成23年6月
2日に総代理店契約を取り交わした台湾TKK(Taiwan Kong King Co.,Ltd.:台灣港建股份有限公司)との協力体
制のもとに、台湾及び中国において販売活動を強化してまいります。
主力製品である基板AOI及びAVIはもとより、ニーズが拡大しているフレキシブル基板の分野においても、国内市場で培った製品を海外市場においても積極的に展開し、販路の拡大に努めてまいります。