有価証券報告書-第87期(2023/04/01-2024/03/31)

当社グループの経営方針、経営環境及び対処すべき課題等は、次のとおりであります。
なお、文中の将来に関する事項は、当連結会計年度末現在において当社グループが判断したものであります。
(1)経営方針
当社グループは、

『設備商品の流通とサービスを通じて、快適な暮らしを実現する』

を企業理念として掲げ、今後共、社会に貢献できる企業を目指してまいります。
そのために以下のビジョンを掲げ、「7つのステークホルダーのみなさま(当社グループに関心を持って頂ける方々)」から「ありがとう」と言って頂ける企業を目指してまいります。

・設備のベストコーディネーター

-施主様、工事業者様に、ベストな設備をご提案

・流通としてベストパートナー

-得意先様、仕入先様、当社グループで3位1体のベストなしくみの構築

・会社としてベストカンパニー

-株主様、社員、社会からベストといわれる会社作り

(2)経営戦略等
当社グループを取り巻く環境トレンドは、下記のとおりと考えております。
(建設経済研究所資料より当社推定)
当社グループは、中期に目指す姿として

・3つのフル - フルカバー、フルライン、フル機能

・みらい会活動- みらい会、みらい市、みらいサービス

・進化活動 - しくみ作り、ひと作り、しかけ作り

を掲げております。
そして、中期的な経営戦略では以下の基本戦略に具体的に取り組んでまいります。

1.3つのフルの追求 - 成長への取組み ①フルカバー - (どこでも)県別営業体制で全国需要に対応、ハブ+サテライト整備 ②フルライン - (何でも)お客様が望む商品をワンストップで対応 ③フル機能 - (どんなことでも)基本7機能、工程9機能、ソリューション9機能の充実

2.みらい会活動 - 業界最大、最良のネットワークへの取組み ①みらい会 - (みんなの会)4位1体で県別(支店別)に展開 ②みらい市 - (みんなの市)会員相互の販促の場に ③みらいサービス - (みんなのサービス)各種サービスを別会社化で展開

3.進化活動 - 生産性向上への取組み ①しくみ作り - (みらいプラン)商流(一貫化)、物流(共同化)、情報(共有化) ②ひと作り - (みらいアカデミー)業界のプロの人材育成(リアル+オンデマンド研修) ③しかけ作り - (みらいステージ)デジタル化、ITの活用、5S、見える化、チーム活動

また、みらい活動としてHSDGCG活動に取り組んでまいります。

HSDGCG活動
Health	健康	ホワイト500(健康企業、医療、スポーツ)
Social	社会	社会貢献(地域貢献、産官学連携、業界活動)
Digital	デジタル	DXカンパニー(社内DX、取引先連携、業界プラットフォーム)
Green	グリーン	GXカンパニー(エネルギー活用、水、ゴミ)
Comfortable	快適	快適生活創造企業(生活、企業、社会)
Global	グローバル	HATタイ、積算センター、設計センター

(3)経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標等
当社グループは、目標とする経営指標として前期対比売上高成長率2.5%以上、前期対比経常利益成長率3.0%以上を掲げております。これらを重要な指標として認識し、今後も事業の効率化や販売促進策等の推進により、目標の達成に努めてまいります。
(4)経営環境
わが国経済は、激動が続く国際政治、物価と金融政策の間で揺れ動く市場、激しい変動と進化が共存する混沌とした状況にあります。当建設業界においては、民間住宅投資、民間非住宅投資、公共投資すべてにおいて、前年比プラスで推移すると予想され、業界全体として未だ予断を許さない状況は続くと思われます。
(5)優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題
激動を続ける国際政治、地球環境の変動と待ったなしのエネルギー革命、為替市場や政策・制度改正に揺れ動く経済・業界など、当社を取り囲む変化は激しさを増す一途にあります。一方で、AI・DXに代表される21世紀の産業革命は、新たな企業、業界、社会、そして働き方の創造を求めています。
当社グループは、「7つのみらい」をチャンスととらえ、具体的テーマ(商材)に取組んでまいります。
<7つのみらい>

分野	キーワード	みらい商材
①ポストコロナ	アフターコロナ、コロナ後の世界	ポストコロナ商材(換気、除菌、免疫力)
②環境エネルギー	省、創、蓄エネ	環境エネルギー商材(空調、換気、給湯)
③中古住宅流通、リフォーム	ストック活用、リフォーム、リニューアル(水回り、省エネ、防災)	リフォーム商材(水回り、省エネ、非住宅)
④健康、快適	社会保障改革、高齢化 医療・介護改革	ウェルネス商材(医療、介護)
⑤安全、安心	国土強靭化、 地震、水害、防災、公共投資	インフラ商材(防災、防犯、復興)
⑥地域活性化	インバウンド需要、観光、地域創生	地域商材(地域、農業、観光)
⑦IT技術の活用	デジタルエコノミー化、5G IoT、ビッグデータ、AI、ChatGPT	IT商材(AI、IoT)