有価証券届出書(新規公開時)

(1)当社グループの現状認識について
当社グループでは、石油精製および石油化学プラントで使用されるスクリーンを使った内部装置「スクリーン・インターナル」の製造・販売を行うエネルギー関連事業および取水用スクリーン等の製造・販売を行う取水関連事業を、安定的な収益を確保できる事業として位置付けています。エネルギー関連事業では中国や中東など、また、取水関連事業ではアジアなどの海外市場で需要拡大および更なるシェア拡大の機会が見込まれるため、積極的に経営資源を投入し、事業を展開していきます。その他事業では、薬品を使用しないで地下水処理をするケミレスの製造・販売およびハイシスの開発等を主な事業としており、海外で今後更に市場が拡大していくものと考えています。ケミレスは成長製品として位置付けており、国内の地方自治体浄水場への納入拡大や特定の事業に特化したパッケージ商品(ケミレスPLUS)の事業展開を強化するとともに、潜在ニーズの大きい海外市場への事業展開を加速し、中期的に次の事業の柱に育てていく方針です。また、ハイシスを長期的な成長製品として位置付け、実証実験から商業ベースの案件を早期に具現化すべく事業を展開していきます。
当社グループが対処すべき課題は以下のとおり認識しており、グループ内の経営資源を最適配分し、当社グループの事業基盤と競争力を強化しつつ、以下の施策を重点的に推進して事業展開を加速していきます。
(2)当社グループの対処すべき課題について
① 戦略的営業体制の推進
当社の技術・製品の知名度を広めるとともに、当社製品の優位性の認知度を高めるために、世界的なビジネス・ショーや展示会等に積極的に参加してアピールする機会を更に有効活用し、世界的に有力な協会や各国市場のキー・プレイヤー企業との関係を構築してきています。石油精製および石油化学プラントの生成プロセスの基本設計に関する特許を保有するプロセス・オーナーやIWA(International Water Association: 世界水協会)などの市場に対して強い影響力を持つプレイヤーとの関係を更に強化するとともに、水関連メーカーや大手上下水道・建設コンサルタントなど各国の市場におけるマーケット・リーダーとの連携を強化して、新規海外市場への効率的な進出と参入リスクの低減を図ります。以上のように、業界やマーケット商流の上流から営業体制を戦略的に構築して、効率的に具体的な案件の受注へつなげていきます。
② 供給体制の拡充
国内に貝塚工場を保有していますが、稼働率が近年は高止まりしています。生産キャパシティが不足して受注機会を逸する事態も想定されます。また、エネルギー関連事業の市場では、顧客が大型のプラントを求める傾向があり、それに伴ってスクリーン・インターナルも大型化しており、当社製品も物理的に大型の製品となるため、製造や輸送を含めた供給体制の構築も必要となります。更に、中国市場においては、政府の内製化の意向を反映した税制が構築されており、地産地消による現地生産体制を推進するメリットは大きいと考えられます。当社は、中国の瀋陽市および大連市に製造子会社を設立し、グループの生産キャパシティの拡充および供給体制の強化に取り組んできました。今後は、両製造子会社の稼動を軌道に乗せ、人材採用・教育の強化、海外・国内の調達バランスのグループ最適化、ISO活動を中心とした品質向上活動等により更に生産効率を高めていきます。貝塚工場には技術を集約し、新製品や新しい技術を開発するとともに、中国製造子会社をリードし、各製造子会社がそれぞれの特長を活かして中国市場および全世界に向けて製品を安定供給できる体制を構築していきます。
③ 新製品の開発
スクリーン・インターナル、取水用スクリーンおよび水処理装置等の製品ラインナップを揃えていますが、今後の更なる成長のためには、常に先を見越した新製品の開発・市場投入が必要不可欠であると認識しています。当社は、ケミレスを開発し、市場での実績を積み上げてきましたが、成長ステージへと移行するタイミングに差し掛かったと考えており、改良を加えた新製品の開発を進めています。また、世界的にニーズが高まっている海水淡水化ビジネスへ参入するため、当社の既存ビジネスの技術をベースにしたハイシスの共同開発を日立造船株式会社と進めています。既に、アラブ首長国連邦(UAE)および中国で実証実験をスタートさせており、様々な実験データを収集・分析しつつ製品化を進める段階に入っています。
(3)セグメント別の対処すべき課題について
① エネルギー関連事業
a 取引基盤の強化
業界構造上、特に当社のターゲットとするマーケットにおいて、市場への影響力が大きいプロセス・オーナーとの関係強化によりマーケットシェアの拡大を図っていきます。
b グループ生産体制の強化
中国大連市における製造子会社の稼動を軌道に乗せ、人材採用・教育の強化、海外・国内の調達バランスのグループ最適化、ISO活動を中心とした品質向上活動等によりグループ全体としての生産効率を高めます。
② 取水関連事業
a 国内市場
老朽化した自治体取水設備の更新需要、震災復興関連需要、オリンピック需要を取り込むとともに、据付工事を含めた受注案件を増やすことで収益力の拡大につなげます。
b 海外市場
中国瀋陽市における製造子会社の生産能力向上を推進するとともに、中国政府水利部等の傘下の企業と協働し、中国東北三省を足がかりに中国全土を対象とした営業展開を行います。
③ その他事業
a ケミレスの世界展開
米国ETVテスト(注)によりケミレスが水道用装置として認定され、米国市場で販売実績を積み上げるとともに、各国・各地域の有力な水関連メーカーや大手上下水道・建設コンサルタントと市場調査や案件の選定、実証実験の実施等を共同で推進するマーケティングパートナー関係を構築し、グローバル展開を加速していきます。
b 海水淡水化
日本、中国、東南アジア、中東、米国等の有力海水淡水化メーカーと市場調査や案件の選定、実証実験の実施等を共同で推進するマーケティングパートナー関係を構築し、早期のパイロットプロジェクトの実現などにより、ハイシスの展開を図っていきます。
(注)ETVテスト(Environmental Technology Verification Test)は、米国環境保護庁(EPA)ならびにNSF Internationalによる環境技術の実証テストです。EPAが承認したETVレポートは公的機関が公表する信頼性の高い性能評価結果として認知されています。また、ETVレポートのような信頼性の高い公表情報が存在しない国も多く、かつ、米国が高い水質基準を設定して厳格な検査を行う国であるという認識から、多くの国がETVレポートを機器性能の裏づけ資料として使用しています。つまり、ETVレポートは米国市場だけでなく世界の市場でケミレスの性能を証明する有効な資料として活用できますので、他国の市場への参入効率を高める効果が期待できます。