訂正有価証券届出書(新規公開時)

当社グループは、「人々の健康な生活のためにクオリティの高い眠りの提供に努め企業価値を高めることで社会の進歩と発展に貢献し全社員の成長と幸福を追求する」という企業理念のもと、製販一体経営の強みを活かし、主力のダイレクトセールス並びに卸売等を強化するために、関連サービスを絡めた既存製品の拡販のみならず、新製品・商品の開発にも尽力してまいります。
現在、当社グループは、羽毛原材料の仕入価格高騰の課題に直面しておりますが、より多くのお客様にクオリティの高い眠りを提供するためには、主力のダイレクトセールスで取り扱っている高付加価値の製品以外に、卸売、レンタル、ホテル・旅館向け販売において、より手ごろな価格で提供できる製品の開発をさらに進めてまいります。
また、これらの事業展開に必要な人員確保が不可欠であることから、採用活動を強化していくとともに、適正な管理が行き届くよう社員教育を強化してまいります。
当社は持株会社として、当社グループ全体の統括会社としての経営管理機能を担い、各事業や国内外への効果的な経営資源の配分を行うことにより、当社グループの企業価値を高め、持続的な成長と競争力の強化を目指してまいります。
(1) ダイレクトセールスの強化
① 営業社員平均勤続年数の向上
営業社員の平均勤続年数は、当社グループの製造部門社員、管理部門社員と比べて短い状況にあります。当社グループでは、努力が公平に反映され、モチベーションアップとなるよう社歴・経験・年齢に関係なく、社内基準により昇給・昇格・業績給が得られる評価制度を採用しておりますが、平均勤続年数の向上に向けて、職場環境の改善に努め、福利厚生の充実を図ってまいります。
② 営業社員採用の強化
ダイレクトセールスは顧客と直接対面する販売方法であり、営業社員を確保することで初めて実現するものであるため、業績の維持並びに拡大のためには、営業社員数の維持並びに増員が不可欠であります。求人雑誌、インターネット媒体を活用し、会社説明会を積極的に行い、人材採用をさらに強化してまいります。
③ お客様への提案力の強化
営業社員並びに販売代理店にはタブレットPCを配布し、お客様への製品・商品のご案内(カタログ、動画等)に利用しております。また、顧客情報検索機能やお客様情報の登録等が可能な「丸八ナビゲーター」を導入しております。今後、同PCの機能を充実・強化のうえ、さらにお客様への提案力強化と営業効率向上を図ってまいります。
④ ダイレクトセールス向け新製品・商品の開発
当社グループでは製品企画部門、在庫管理部門、仕入部門等が共同で新製品・商品の提案、検討を行っております。
特に寝具新製品の開発にあたっては、人間工学並びに使い心地の研究も必要なため、大学並びに睡眠時無呼吸症候群専門医療機関とも連携しております。人々の健康と睡眠に対する関心が高まっており、より一層、お客様の健康に貢献できる製品を開発してまいります。
また、リビング用品については平成28年3月期より、オーダーカーテン(従来はメーカーから仕入れておりましたが、平成28年3月期からは、これに加え、当社グループ工場にて生産を開始いたしました)並びに畳(他社からの仕入れ商品)の販売を開始しております。今後も、お客様の住環境向上に貢献できるリビング用品の製品・商品を積極的に開発してまいります。
(2) 販売形態の拡充
① 卸売
当社グループは、創業以来培ってきた製造技術を生かし、高付加価値の羽毛ふとん等を量販店、通信販売業者等向けにも製造し、卸売を行っております。
今後、量販店向け卸売については新規取引先の開拓並びに羽毛ふとん以外の寝具製品種類の拡充を図ってまいります。また、通信販売業者向け卸売については通信販売業者への接点強化により、営業強化を図ってまいります。
②レンタル
収納が少ない都市部のマンション等に居住の個人のお客様のほか、寮、社宅、研修施設、家具付きマンション、 学校等に寝具が必要な法人のお客様において寝具レンタルの需要が拡大しているため、当社グループは寝具関連サービスの一つとして、個人・法人のお客様に対して「寝具を必要な時期にレンタルする」という新しいライフスタイル・効率的な企業活動へのご提案を続けてまいります。
③ ホテル・旅館向け販売
高付加価値の羽毛ふとんを中心とした当社グループの寝具は、ホテル・旅館でも好評をいただいております。今後、国内では平成32年の東京オリンピック開催に向けて、新規ホテル・旅館の建設も進むといわれており、海外からの旅行者も増加することが予想されております。
宿泊者に喜んでいただける寝具の提供に努めるとともに、ホテル・旅館への営業強化を図ってまいります。
(3) 生産体制の強化
現在、当社グループでは、羽毛ふとんの側生地加工(刺繍含む)、毛皮製品の原皮なめし加工等は海外工場(外注先含む)にて行い、羽毛ふとんの羽毛投入、羊毛敷きふとんの縫製加工、毛皮製品の製品検査等は国内工場にて行っております。
当事業年度においては、羽毛ふとんの側生地加工(刺繍含む)並びに羊毛敷きふとん加工の強化を目的として、ラオス工場内施設を増設いたしました。
各販売形態に応じた製品開発の強化に対応していくために、海外工場と国内工場との役割分担を適宜見直しつつ、当社グループ全体の生産能力向上・効率化を図ってまいります。
(4) 原材料の調達について
当社グループは、寝具主要原材料である羽毛を、主として中国・東欧から仕入れております。最近はグースの飼育減少に伴って供給量よりも需要量が大きくなり、仕入価格が上昇傾向にあります。また、為替相場が円安傾向の場合、仕入価格が上昇する傾向にあります。
当社グループでは、現地市況の把握や安定した仕入先の確保に努め、一定数の原材料は常に当社グループ倉庫に保管しておくことで原材料価格の高騰に備えてまいります。