有価証券報告書-第37期(平成26年4月1日-平成27年3月31日)

当社を取巻くビジネス市場において、通信関連のインフラが急速な進化をし続ける大きな変化のうねりの中で、市場の動きとニーズに合致する新たな商品の開発が強く求められており、更には個別の顧客要求に合せたソフトウエア対応などにより顧客満足度の向上を図ることも重要なこととなってきております。 以上の様な事業環境の中で、当社は平成27年度の経営目標として、前年度をやや上回る事業目標を立て、達成に向けて以下の戦略を推し進めてまいります。
ミニプリンタ専業会社である当社はキオスクプリンタ分野において世界一の座を確固たるものにしつつあり、ブランド力も高まって来ております。今年はそれを更に強固なものにしていく為に、当社の特長である強い開発力により他社にはない新商品を開発していくこと、および新たな広告宣伝活動の実践によりブランド力を高めていくことを両輪として進めてまいります。
又、市場において自社開発商品の品質安定性が高いという実績を背景に、キオスクプリンタ分野では世界で初めての2年保証を行なってまいります。
当社グループの特長は、他社製品を扱うディーラーとしての営業面、およびメーカー販社としての営業面の両面を併せ持ち、マーケティング力と販売力に強い日本プリメックスと、高い開発力・安定した製造力を持つ日本プリンタエンジニアリングの両社が協働して新商品の企画・開発を行ない、事業を推進していることにあります。
また当社グループの特長を維持し更には高めていくために、営業および開発部門には若い人材を積極的に投入してきております。
以上の活動の成果として、競争力が高く他社にない商品が開発され、それらの市場投入は売上げの安定化と伸長に寄与し、強固で安定した経営基盤作りに繋がっております。
商品開発と並び重要な項目である体質の強化については、中・長期的な観点より判断して次のように推進しております。
当社の企業活動の根幹にある、少数精鋭主義、責任の明確化、説明責任を果たす、を社員各人は行動の基本においております。更にはそれぞれの活動目標を明確化し、遂行し達成していくためにPDCAのサイクルをきちんと回す、状況判断を適確に行なうために、見える化および予実管理を実践していく、以上のポリシーを人材育成および体質強化の柱石として進めております。
工場部門の体質強化活動として三年次をむかえるSK活動(注)は、全員参加の定着と全員の力の結集により、更に一段とレベルアップされたQCDが期待されます。尚、SK活動は既存の競合メーカー、新興の中国メーカ
ーとのコスト競争に伍していくために重要な管理ポイントである損益分岐点を下げることに繋がりますが、中国委託生産において円安によるコストアップ要因が発生しており、今年度は如何に他の活動により、このコストアップの要因を吸収・改善していくことができるかが課題となってきております。
営業面では、今年度の海外は売上拡大のチャンスの年と位置付けております。ここ数年間でラインアップされた競争力ある商品群、展示会出展等の地道な活動によるプリメックスブランドの浸透、各エリアにおいて育ってきた顧客、更には円安に大きく背を押されております。そのような背景のもとで、有力販売会社とタイアップ(物流等)して顧客エリア内の客層・客数を拡げ、協働して売上拡大を図ってまいります。また、種々の顧客サポートに加えて、広告宣伝活動も広く行ない、ブランドの浸透を図ってまいります。
国内市場では当社製品の信頼性が大手ユーザーから高く評価され、優先してサプライヤーに選定されるケースが増えてきております。この良い状況を踏まえて、仕掛案件を確実に受注し、売上目標の達成に結び付けてまいります。
これらを実行し、結果に結び付けて行くことは容易なことではありませんが、社員一人一人がそれぞれの役割を自覚し責務を果たしていくことにより、経営目標を確実に達成してまいります。
(注)SK活動は、生産性向上のための活動で主な内容は「確実な製品開発と開発費用の管理」「コストの可視化と技術合理化の推進」「中国展開の推進」を進める活動