四半期報告書-第24期第2四半期(令和3年7月1日-令和3年9月30日)

文中の将来に関する事項は、当四半期連結会計期間の末日現在において当社グループが判断したものであります。
(1) 業績の状況
[表1]前年同期比 (単位:百万円)

	前第2四半期連結累計期間 (自 2020年4月1日 至 2020年9月30日)		当第2四半期連結累計期間 (自 2021年4月1日 至 2021年9月30日)		前年同期比
商品取扱高	185,631	(100.1%)	229,507	(109.8%)	23.6	%
商品取扱高(その他商品取扱高除く)	185,526	(100.0%)	209,067	(100.0%)	12.7	%
売上高	66,492	(35.8%)	76,212	(36.5%)	14.6	%
差引売上総利益	63,337	(34.1%)	71,976	(34.4%)	13.6	%
営業利益	19,905	(10.7%)	23,791	(11.4%)	19.5	%
経常利益	19,957	(10.8%)	23,759	(11.4%)	19.1	%
親会社株主に帰属する四半期純利益	13,943	(7.5%)	16,541	(7.9%)	18.6	%

( )内は商品取扱高(その他商品取扱高除く)に対する割合です。
当社グループは、「世界中をカッコよく、世界中に笑顔を。」という企業理念のもと、日本最大級のファッションECサイト「ZOZOTOWN」、及びファッションメディア「WEAR」の運営を中心に事業活動を行っております。
当第2四半期連結累計期間は、昨年度に引き続き期初より新型コロナウイルス感染拡大が継続し、一部のブランドの実店舗が営業自粛となる等、アパレル業界にとって厳しい市況となりました。この状況下で当社グループは、ZOZOTOWNにおいてはユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート(ユニークユーザーの購買率)向上を目指し、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りに一層注力してまいりました。具体的には、2021年5月・9月にセールイベント「ZOZOWEEK」の実施(2021年5月14日～23日の10日間、同年9月15日～20日及び23日～26日の10日間)ならびに夏本セール開始期間にはTVCMを放送し集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。加えて、引き続き多様化するユーザーニーズに対応できるよう積極的に幅広いジャンルの新規ブランドの出店も進めてまいりました。
また、前連結会計年度より展開をしておりますD2C事業やカテゴリー強化を積極的に進めております。才能やセンス溢れる“個人”とともにファッションブランドをつくるD2C事業「YOUR BRAND PROJECT Powered by ZOZO」は、2020年10月22日より当社がインフルエンサーと立ち上げたブランドのアイテムを販売開始しており、2021年度の春夏向け新アイテムの展開においては新たな著名インフルエンサーも加わっております。なお、2021年3月期通期決算短信においてご説明のとおり、当連結会計年度より事業区分を変更しております。当変更に伴い、D2C事業における流通総額は主に買取・製造販売に計上しております。カテゴリー強化の取り組みとしては、「ZOZOMAT」を用いてZOZOTOWNでの靴カテゴリーの商品取扱高拡大を進めております。現在までにZOZOTOWNで販売している靴のうち、ZOZOMAT対応型数は3,300型超まで拡大しており、靴カテゴリーは順調に売上を伸ばしております。加えて、前連結会計年度末の2021年3月18日のZOZOTOWNのリニューアルに際して、コスメカテゴリー強化を図る「ZOZOCOSME」及び国内外のラグジュアリーブランドを取り揃えた「ZOZOVILLA」を開始しております。ZOZOCOSMEはローンチ時より国内外の500以上のコスメブランドを取り扱い、女性アクティブ会員比率が7割を占め、コスメとの親和性の高いユーザーを既に抱えているZOZOTOWNにおいて、コスメカテゴリーの商品取扱高拡大を目指しています。また、高精度で肌の色を計測できるツール「ZOZOGLASS」を用いて、計測した肌の色に最も近いファンデーションの色を提案する購入アシスト機能を実装しており、ユーザーに新しい購入体験を提供しております。ZOZOVILLAは国内外の120以上のラグジュアリーブランドを集めたZOZOTOWN内のラグジュアリー&デザイナーズゾーンで、創業以来ファッションと共に成長してきた当社が、改めて「服好き」の方へファッションを楽しむ場を提供し続けたいという想いを込め開始いたしました。ZOZOTOWNのブランドイメージ向上に期待しております。
PayPayモールについては、前連結会計年度下期に実施された大型施策「超PayPay祭」等で獲得した顧客の定着や、モールを運営するヤフー㈱による積極的な販促費用投下が当第2四半期連結累計期間も続き、順調に売上を伸ばしております。当第2四半期連結会計期間においては「夏のPayPay祭」を実施(2021年7月1日～25日の25日間)しております。
BtoB事業については、コロナ禍の影響の中、ブランド各社が自社ECの活用の積極化が続いている状況です。
これらの結果、当第2四半期連結累計期間における商品取扱高は229,507百万円(前年同期比23.6%増)、その他商品取扱高を除いた商品取扱高は209,067百万円(同12.7%増)となりました。売上高は76,212百万円(同14.6%増)、差引売上総利益は71,976百万円(同13.6%増)となりました。差引売上総利益の商品取扱高(その他商品取扱高除く)に対する割合(粗利率)は34.4%となり、前年同期と比較して0.3ポイント改善いたしました。
売上高については、買取・製造販売とUSED販売、広告事業の成長が主な要因となり前年同期比で商品取扱高(その他商品取扱高除く)の成長率を上回る伸び率となりました。なお、第1四半期連結会計期間の期首より「収益認識に関する会計基準」(企業会計基準第29号 2020年3月31日。以下「収益認識会計基準」という。)等を適用をしております。詳細につきましては、「第4経理の状況 1四半期連結財務諸表 注記事項(会計方針の変更)」をご参照ください。
粗利率改善の主な要因は、広告事業の成長及びその他売上の増加等になります。
販売費及び一般管理費は48,184百万円(前年同期比10.9%増)、商品取扱高(その他商品取扱高除く)に対する割合は23.0%と前年同期と比較して0.4ポイント低下しております。前年同期比で販管費率が低下している主な理由は以下のとおりです。なお、以下の対商品取扱高比は、各販管費項目を商品取扱高(その他商品取扱高除く)で除した結果となります。
・上昇(悪化)要因
① TVCM・WEB広告等、積極的に集客施策を実施したこと、ZOZOGLASSの無料配布により広告宣伝費(対商品取扱高)が0.6ポイント上昇。
② 物流拠点の増加による賃借料(対商品取扱高)が0.2ポイント上昇。
・低下(改善)要因
① 収益認識会計基準等の適用に伴う会計処理の変更(前年同期は販管費で計上していたポイント関連費を売上高科目内にて減額処理)により、ポイント関連費(対商品取扱高)が0.5ポイント低下。
② 物流拠点内の作業効率の向上により、人件費うち物流関連費(対商品取扱高)が0.3ポイント低下。
③ クレジットカード決済に係る代金回収業者変更に伴う経済条件改善により、代金回収手数料(対商品取扱高)が0.3ポイント低下
④ 主に梱包資材(消耗品)の変更により、その他(対商品取扱高)が0.3ポイント低下。
以上の結果、当第2四半期連結累計期間の営業利益は23,791百万円(前年同期比19.5%増)、営業利益率は対商品取扱高(その他商品取扱高除く)比11.4%と前年同期と比較して0.7ポイント上昇しております。また、経常利益は23,759百万円(同19.1%増)、親会社株主に帰属する四半期純利益は16,541百万円(同18.6%増)となりました。
なお、当社グループはEC事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載は省略しておりますが、単一セグメント内の各事業区分の業績を以下のとおり示しております。
各事業別の業績は、以下のとおりです。
[表2]事業別前年同期比

事業別	前第2四半期連結累計期間 (自 2020年4月1日 至 2020年9月30日)			当第2四半期連結累計期間 (自 2021年4月1日 至 2021年9月30日)			取扱高 前年同期比 (%)	売上高 前年同期比 (%)
	取扱高 (百万円)	構成比 (%)	売上高 (百万円)	取扱高 (百万円)	構成比 (%)	売上高 (百万円)
ZOZOTOWN事業	166,157	89.5	52,561	177,454	77.3	56,119	6.8	6.8
(買取・製造販売)	789	0.4	789	1,295	0.6	1,278	64.1	62.0
(受託販売)	160,652	86.6	47,067	170,556	74.3	49,313	6.2	4.8
(USED販売)	4,714	2.5	4,704	5,602	2.4	5,527	18.8	17.5
PayPayモール	8,744	4.7	2,554	19,154	8.4	5,595	119.1	119.1
BtoB事業	10,625	5.7	2,098	12,458	5.4	2,426	17.3	15.6
広告事業	-	-	1,652	-	-	2,851	-	72.6
その他除く 小計	185,526	99.9	58,866	209,067	91.1	66,992	12.7	13.8
その他	105	0.1	7,626	20,439	8.9	9,220	-	20.9
合計	185,631	100.0	66,492	229,507	100.0	76,212	23.6	14.6

① ZOZOTOWN事業
ZOZOTOWN事業は、「買取・製造販売」「受託販売」「USED販売」の3つの事業形態で構成されております。「買取・製造販売」は当社グループが仕入れを行い、在庫リスクを負担し販売を行う事業形態になります。各ブランドからファッション商材を仕入れる形態と、MSP(マルチサイズプラットフォーム)等、当社グループが商材を発注する形態がこちらに該当します。「受託販売」は各ブランドの商品を受託在庫として預かり、受託販売を行っております。「USED販売」は主に個人ユーザー等から中古ファッション商材を買取り、販売を行っております。新品商品購入促進のための付加価値サービスと位置付けております。
当社では、ZOZOTOWN事業を持続的に成長させていくためには「購入者数の拡大」及び「ファッション消費におけるZOZOTOWN利用率上昇」が重要なファクターであると認識しております。そのために、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りに取り組んでおります。
なお、ZOZOTOWN事業に係る主なKPIの推移は以下のとおりです。
(ショップ数等)
[表3]ショップ数、ブランド数の推移

	前連結会計年度				当連結会計年度
	第1四半期	第2四半期	第3四半期	第4四半期	第1四半期	第2四半期	第3四半期	第4四半期
ZOZOTOWN出店ショップ数(注)1	1,348	1,404	1,433	1,468	1,488	1,502	-	-
内)買取・製造販売	5	5	6	18	20	24	-	-
受託販売	1,343	1,399	1,427	1,450	1,468	1,478	-	-
ブランド数(注)1、2	7,989	7,953	8,109	8,227	8,490	8,451	-	-

(注) 1 四半期会計期間末日時点の数値を使用しております。
2 プライベートブランド「ZOZO」及び「マルチサイズ」は含んでおりません。
当第2四半期連結会計期間に新規出店したショップ数は38ショップ(純増14ショップ)となりました。主な新規出店ショップは世界的に有名なラグジュアリーブランド「CHANEL」、主に高品質なスーツケースを提供する「RIMOWA」、時計の専門店「SWATCH」です。
(年間購入者数)
[表4]年間購入者数の推移

	前連結会計年度				当連結会計年度
	第1四半期	第2四半期	第3四半期	第4四半期	第1四半期	第2四半期	第3四半期	第4四半期
年間購入者数(注)2	8,662,560	8,805,155	9,139,796	9,485,669	9,730,162	9,890,784	-	-
(前年同期比)	540,897	578,767	983,540	1,212,066	1,067,602	1,085,629	-	-
(前四半期比)	388,957	142,595	334,641	345,873	244,493	160,622	-	-
アクティブ会員数(注)3	7,223,753	7,434,529	7,773,940	8,137,729	8,367,073	8,507,997	-	-
(前年同期比)	666,609	685,517	973,505	1,298,063	1,143,320	1,073,468	-	-
(前四半期比)	384,087	210,776	339,411	363,789	229,344	140,924	-	-
ゲスト購入者数	1,438,807	1,370,626	1,365,856	1,347,940	1,363,089	1,382,787	-	-
(前年同期比)	△125,712	△106,750	10,035	△85,997	△75,718	12,161	-	-
(前四半期比)	4,870	△68,181	△4,770	△17,916	15,149	19,698	-	-

(注) 1 集計期間は会計期間末日以前の直近1年間としております。
2 年間購入者数は過去1年以内に1回以上購入したアクティブ会員数とゲスト購入者数の合計です。
3 アクティブ会員数は過去1年以内に1回以上購入した会員数になります。
4 「PayPayモール」の購入者は含んでおりません。
当第2四半期連結会計期間において、アクティブ会員数、ゲスト購入者数ともに前年同期比及び前四半期比でそれぞれ増加したことにより、年間購入者数も増加いたしました。アクティブ会員数の順調な増加は、昨年度に新規獲得した会員の定着に加え、2021年5月・9月に実施したZOZOWEEK開催期間ならびに同年6月開始の「夏本セール」開始期間のTVCM放送により、集客を強化したことが要因です。
(年間購入金額及び年間購入点数)
[表5]年間購入金額、年間購入点数の推移

	前連結会計年度				当連結会計年度
	第1四半期	第2四半期	第3四半期	第4四半期	第1四半期	第2四半期	第3四半期	第4四半期
年間購入金額(全体)(注)1、2、3、4	45,128	44,341	43,809	42,845	42,363	42,343	-	-
(前年同期比)	△3.8%	△6.7%	△8.0%	△7.9%	△6.1%	△4.5%	-	-
(前四半期比)	△3.0%	△1.7%	△1.2%	△2.2%	△1.1%	△0.0%	-	-
年間購入点数(全体)(注)1、2、3	11.8	11.8	11.7	11.6	11.4	11.5	-	-
(前年同期比)	4.9%	1.4%	0.1%	△1.8%	△3.6%	△2.0%	-	-
(前四半期比)	0.4%	△0.6%	△0.5%	△1.2%	△1.3%	1.0%	-	-
年間購入金額(既存会員)(注)1、2、3、4	52,175	51,523	51,066	50,139	49,257	49,037	-	-
(前年同期比)	△5.2%	△5.9%	△5.6%	△5.4%	△5.6%	△4.8%	-	-
(前四半期比)	△1.6%	△1.2%	△0.9%	△1.8%	△1.8%	△0.4%	-	-
年間購入点数(既存会員)(注)1、2、3	13.6	13.6	13.6	13.5	13.2	13.3	-	-
(前年同期比)	2.4%	1.5%	2.1%	1.0%	△2.8%	△2.2%	-	-
(前四半期比)	1.6%	△0.3%	0.3%	△0.7%	△2.2%	0.3%	-	-

(注) 1 集計期間は会計期間末日以前の直近1年間としております。
2 アクティブ会員1人当たりの指標となっております。
3「PayPayモール」の購入者は含んでおりません。
4 円単位となっております。
当第2四半期連結会計期間において、全体ならびに既存会員の年間購入金額が前年同期比及び前四半期比で減少しておりますが、新型コロナウイルス感染拡大開始以降、新規会員獲得が良好であることにより全アクティブ会員ならびに既存アクティブ会員において会員歴の浅い会員の構成比が上昇している事(会員歴の長さに応じて年間購入金額、年間購入点数が高くなる傾向)に加え、商品単価の下落が続いている事が主な要因です。全体ならびに既存会員の年間購入点数は前年同期比で減少しておりますが、前述の年間購入金額に関する記載と同様に、会員歴の浅いアクティブ会員の構成比が上昇している事が主な要因です。その一方、同指標の前四半期比で増加しておりますが、当第2四半期連結会計期間において1注文あたり購入点数が増加した事が要因です。
(平均商品単価等)
[表6]平均商品単価、平均出荷単価、1注文あたり購入点数、出荷件数の推移

	前連結会計年度				当連結会計年度
	第1四半期	第2四半期	第3四半期	第4四半期	第1四半期	第2四半期	第3四半期	第4四半期
平均商品単価(注)1、2、3	3,443	3,381	4,301	3,748	3,490	3,264	-	-
(前年同期比)	△11.8%	△3.8%	△4.5%	△4.1%	1.4%	△3.5%	-	-
平均出荷単価(注)1、2、3	7,409	7,370	8,516	7,991	7,501	7,346	-	-
(前年同期比)	△11.7%	△2.1%	△5.1%	△3.8%	1.2%	△0.3%	-	-
1注文あたり購入点数(注)1、3	2.15	2.18	1.98	2.13	2.15	2.25	-	-
(前年同期比)	0.1%	1.8%	△0.7%	0.4%	△0.1%	3.2%	-	-
出荷件数(注)1、3	11,472,548	11,011,990	11,960,223	11,162,186	12,085,053	11,816,663	-	-
(前年同期比)	24.6%	6.4%	18.4%	14.4%	5.3%	7.3%	-	-

(注) 1 四半期会計期間の数値を使用しております。
2 円単位となっております。
3「PayPayモール」は含んでおりません。
当第2四半期連結会計期間の平均商品単価につきましては、前年同期比で減少いたしました。セール比率に大きな変動は無かったものの、価格の低い商品を好むユーザーが増えた結果、セール価格商品の商品単価が減少した事が主な要因です。平均出荷単価については1注文当たりの購入点数の増加はあったものの、商品単価の減少影響を受けて前年同期比で減少しております。
ZOZOTOWN事業(買取・製造販売、受託販売及びUSED販売)の実績は以下のとおりです。
ⅰ. 買取・製造販売
当第2四半期連結累計期間の商品取扱高は1,295百万円(前年同期比64.1%増)、商品取扱高に占める割合は0.6%(前年同期実績0.4%)となりました。売上高は1,278百万円(前年同期比62.0%増)となりました。2021年9月末現在、買取・製造販売のZOZOTOWN出店ショップは24ショップ(2021年6月末20ショップ)を運営しております。
ⅱ. 受託販売
当第2四半期連結累計期間の商品取扱高は170,556百万円(前年同期比6.2%増)、商品取扱高に占める割合は74.3%(前年同期実績86.6%)となりました。売上高(受託販売手数料)は49,313百万円(前年同期比4.8%増)となりました。2021年9月末現在、受託販売のZOZOTOWN出店ショップは1,478ショップ(2021年6月末1,468ショップ)を運営しております。
ⅲ. USED販売
当第2四半期連結累計期間の商品取扱高は5,602百万円(前年同期比18.8%増)、商品取扱高に占める割合は2.4%(前年同期実績2.5%)となりました。売上高は5,527百万円(前年同期比17.5%増)となりました。
② PayPayモール
ヤフー㈱が運営するオンラインショッピングモール「PayPayモール」へZOZOTOWNを出店しております。当第2四半期連結累計期間の商品取扱高は19,154百万円(前年同期比119.1%増)、商品取扱高に占める割合は8.4%(前年同期実績4.7%)となりました。売上高(受託販売手数料)は5,595百万円(前年同期比119.1%増)となりました。
③ BtoB事業
BtoB事業では、ブランドの自社ECサイトの構築及び運営・物流業務を受託しております。当第2四半期連結累計期間の商品取扱高は12,458百万円(前年同期比17.3%増)、商品取扱高に占める割合は5.4%(前年同期実績5.7%)となりました。売上高(受託販売手数料)は2,426百万円(前年同期比15.6%増)となりました。2021年9月末現在、受託サイト数は48サイト(2021年6月末49サイト)となっております。
④ 広告事業
広告事業は、ZOZOTOWN及びWEARのユーザーリーチ基盤を活用し、主に取引先ブランド各社に広告枠を提供し、広告収入を得る事業形態となります。当第2四半期連結累計期間の売上高は2,851百万円(前年同期比72.6%増)となりました。
WEARについては、引き続きユーザーの拡大及びコンテンツの拡充に注力しており、2021年9月末時点のアプリダウンロード数は1,500万件を超え、月間利用者数ともに堅調に推移しております。
⑤ その他
その他商品取扱高には、PayPayモールにおけるZOZOTOWN店を除いたファッションカテゴリーストアのうち、ZOZOオプション(当社提案をもとにPayPayモール内で実施する特集企画への参加等の営業支援の恩恵を受ける事が出来るサービス)の契約を結んだストアの流通総額(前第3四半期連結会計期間より計上)及び当社連結子会社の自社ECサイトにおける流通総額(前第2四半期連結会計期間より計上)を計上しております。当第2四半期連結累計期間のその他商品取扱高は20,439百万円、商品取扱高に占める割合は8.9%(前年同期実績0.1%)となりました。その他売上高には、ZOZOTOWN事業に付随した事業の売上(送料収入、決済手数料収入等)及び前述のその他商品取扱高に関連した売上等が計上されており、当第2四半期連結累計期間のその他売上高は9,220百万円(前年同期比20.9%増)となりました。
(2) 財政状態の分析
(単位:百万円)

	前連結会計年度	当第2四半期連結会計期間	増減率
総資産	125,656	105,076	△16.4	%
負債	70,149	61,650	△12.1	%
純資産	55,507	43,425	△21.8	%

(総資産)
総資産については、前連結会計年度末に比べ20,580百万円減少(前連結会計年度末比16.4%減)し、105,076百万円となりました。流動資産は、前連結会計年度末に比べ19,406百万円減少(同19.4%減)し、80,390百万円となりました。主な増減要因としては、自己株式の取得等による現金及び預金の減少13,837百万円、売掛金の減少7,065百万円などによるものであります。固定資産は、前連結会計年度末に比べ1,174百万円減少(同4.5%減)し、24,685百万円となりました。主な増減要因としては、有形固定資産の減少249百万円、のれんの減少202百万円、投資その他の資産の減少666百万円などによるものであります。
(負債)
負債については、前連結会計年度末に比べ8,498百万円減少(前連結会計年度末比12.1%減)し、61,650百万円となりました。流動負債は、前連結会計年度末に比べ8,846百万円減少(同13.6%減)し、56,334百万円となりました。主な増減要因としては、受託販売預り金の減少1,441百万円、未払法人税等の減少3,646百万円、賞与引当金の減少1,080百万円などによるものであります。固定負債は、前連結会計年度末に比べ347百万円増加(同7.0%増)し、5,315百万円となりました。主な増減要因としては、退職給付に係る負債の増加249百万円、資産除去債務の増加17百万円などによるものであります。
(純資産)
純資産については、前連結会計年度末に比べ12,082百万円減少(前連結会計年度末比21.8%減)し、43,425百万円となりました。主な増減要因としては、自己株式の取得による減少31,997百万円、自己株式の処分による増加11,094百万円、親会社株主に帰属する四半期純利益の計上による増加16,541百万円、剰余金の配当による減少7,939百万円などによるものであります。
(3) キャッシュ・フローの状況
当第2四半期連結会計期間末における現金及び現金同等物(以下、「資金」という。)は、前連結会計年度末から13,837百万円減少し、47,810百万円となりました。
各キャッシュ・フローの状況とその要因は、以下のとおりです。
(単位:百万円)

	前第2四半期連結累計期間	当第2四半期連結累計期間	増減率
営業活動によるキャッシュ・フロー	15,663	15,278	△2.5%
投資活動によるキャッシュ・フロー	△1,463	△558	△61.8%
財務活動によるキャッシュ・フロー	△7,530	△28,571	279.4%

(営業活動によるキャッシュ・フロー)
営業活動により得られた資金は15,278百万円となりました。主な増加要因としては、税金等調整前四半期純利益23,754百万円の計上などによるものであります。一方、主な減少要因としては前払費用の増加額1,358百万円、法人税等の支払額10,090百万円があったことなどによるものであります。
(投資活動によるキャッシュ・フロー)
投資活動により使用した資金は558百万円となりました。これは有形固定資産の取得による支出664百万円があったことなどによるものであります。
(財務活動によるキャッシュ・フロー)
財務活動により使用した資金は28,571百万円となりました。これは自己株式の取得による支出31,997百万円、新株予約権の行使による自己株式処分による収入11,143百万円、配当金の支払額7,937百万円があったことなどによるものであります。
(4) 事業上及び財務上の対処すべき課題
当第2四半期連結累計期間において、当社グループの事業上及び財務上の対処すべき課題に重要な変更及び新たに生じた課題はありません。
(5) 研究開発活動
特記すべき事項はありません。
(6) 従業員数
当第2四半期連結累計期間において、当社グループの従業員数の著しい増減はありません。