四半期報告書-第20期第1四半期(令和3年4月1日-令和3年6月30日)

文中の将来に関する事項は、当四半期会計期間の末日現在において判断したものであります。
(1)経営成績に関する説明
当社は、2021年3月期第1四半期は連結業績を開示しておりましたが、2021年3月期第3四半期より非連結での業績を開示しております。そのため、当第1四半期累計期間の前年同四半期の数値及びこれに係る対前年同四半期増減率等の比較分析は行っておりません。
当第1四半期累計期間における我が国経済は、東京都をはじめ新型コロナウイルスの感染拡大に対する3回目の
緊急事態宣言が発出される中でも、運輸や飲食など一部の業種を除いて前年度より回復基調が鮮明に見られるよう
になりました。2021年7月1日に発表した日銀短観においても、当社の主な顧客となる非製造業や銀行業のソフト
ウエアの投資計画に前年度からの改善が見られました。一方で、先行きに関する景況感については非製造業、銀行
業ともに不透明感が払拭されておらず、7月に入って東京都に発出された4回目の緊急事態宣言下で1日あたりの
感染者数が過去最多を記録し、依然として予断を許さない状況が続いております。当社では、前年度から新型コロ
ナウイルスの感染防止策として時差通勤や在宅勤務を実施してまいりましたが、当事業年度より開始した新たな人
事制度によって在宅勤務や時差通勤の柔軟性を高めるとともに、週4～6日勤務も可能な変形労働時間制を実施
し、新型コロナウイルス感染防止策と多様な働き方の実現を進めております。
このような状況のもと、当社は、「顧客ターゲット別の営業推進」「ソリューション強化」「新人事制度定着による生産性向上」を重点施策に掲げて事業に取り組んでおります。
「顧客ターゲット別の営業推進」については、顧客深耕営業(直販)、純新規営業(直販)、ビジネス協業営業(代理店)など顧客ターゲット別の営業組織に対して、プリセールスやサポート部門の担当SEをバーチャルで組織することにより営業推進を図っております。
「ソリューション強化」については、本年3月にリリースした新SIO製品「ESS AdminONE」の機能強化をはじめとする商材面での強化と他社連携を含めた販売面での強化に取り組んでおります。
「新人事制度」については、多様な働き方の実現により社員が自律的に働くことで生産性とモチベーションの向上を目指してまいります。
営業面においては、新型コロナウイルス感染症の影響により、引き続きイベント出展によるマーケティング活動や対面による営業活動が制限される状況が継続したため、オンラインによるイベントやセミナーなどのプロモーション活動に注力し、当社ソリューションの認知度向上及び有効性についての訴求を行ってまいりました。「ESS AdminONE」については、API連携の可能性や他社製品のリプレイスなどの商談が増加しております。6月には、同製品による地域金融機関のコンピューターシステムの安全対策を支援する特権ID管理 地銀パック、信金パックの提供を開始いたしました。また、同月において、システム証跡監査ツールの開発元によるクラウドサービス提供としては国内初となる「ESS REC Cloud(イーエスエス レック クラウド)」、「ESS REC NEAO Cloud(イーエスエス レック ネオ クラウド)」の販売を開始いたしました。
当社の当第1四半期累計期間における経営成績は次のとおりであります。
当第1四半期累計期間におけるライセンス売上は、営業体制強化の成果により代理店営業部門で、主力製品であるESS RECシリーズの販売が好調であったことから、前第3四半期から3四半期連続で1億円を超える売上となり、前年同期比では32.8%増加しました。一方、ライセンス売上に派生するコンサルティングサービス売上は、代理店がコンサルティングサービスを顧客に直接提供するケースが多かったことなどにより、対前年同期比では13.3%の減少となりました。一方で、ストックビジネスである保守サポートサービス売上とクラウドサービス売上は引き続き順調に増加しております。これにより、売上高は433,292千円となりました。
売上原価並びに販売費及び一般管理費においては、本年3月に「ESS AdminONE」や「ESS REC/ESS REC NEAO」のカメラセンサー機能がリリースしたことにより研究開発投資が落着いたことや働き方改革の推進によりサテライトオフィス(名称:ETラボ)の移転による賃料の減少がありましたが、新たな人事制度導入による人件費の増加などがあり、営業利益は47,829千円、経常利益は47,467千円、四半期純利益は32,906千円となりました。
なお当第1四半期累計期間における製品・サービス区分別販売実績は次のとおりであります。
当第1四半期累計期間における製品・サービス区分別販売実績 (単位:千円)

製品・サービスの名称			前第1四半期連結累計期間 (自 2020年4月1日 至 2020年6月30日)	当第1四半期累計期間 (自 2021年4月1日 至 2021年6月30日)	増減率(%)
		うちESS REC(REC)	50,825	80,183	57.8
		うちその他ライセンス	26,197	22,087	△15.7
ライセンス			77,022	102,270	32.8
保守サポートサービス			284,942	289,648	1.7
クラウドサービス			20,669	21,081	2.0
コンサルティングサービス			14,185	12,293	△13.3
SIO常駐サービス			5,821	5,387	△7.5
その他			11,156	2,611	△76.6
合 計			413,797	433,292	4.7

(2)財政状態に関する説明
(資産)
当第1四半期会計期間末の資産合計は、前事業年度末に比べ172,427千円増加し、4,071,756千円(前事業年度末比4.4%増)となりました。主な増加要因は、現金及び預金の増加252,473千円、ソフトウエアの増加34,366千円、主要な減少要因は売掛金回収による減少62,231千円によるものであります。
(負債)
当第1四半期会計期間末の負債合計は、前事業年度末に比べ258,423千円増加し、988,096千円(前事業年度末比35.4%増)となりました。主として保守サポートサービス売上に係る前受金(契約負債)の増加249,310千円によるものであります。
(純資産)
当第1四半期会計期間末の純資産合計は、前事業年度末に比べ85,995千円減少し、3,083,659千円(前事業年度末比2.7%減)となりました。主として四半期純利益32,906千円、剰余金の配当120,865千円によるものです。
(3)経営方針・経営戦略等
当第1四半期累計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。
(4)事業上及び財務上の対処すべき課題
当第1四半期累計期間において、当社が対処すべき課題について重要な変更はありません。
(5)研究開発活動
当社は、システム運用を安全かつ安定的に稼動させるために、システムリスクとヒューマンリスクの両面からの
アプローチによって、最適なソリューションをパッケージソフトウエアで提供しております。
当第1四半期累計期間における研究開発活動は、パッケージソフトウエア事業において、次世代統合基盤への
既存製品の統合及び機能拡張強化、産学連携研究、「ESS REC」にAI機能を搭載するための継続的研究開発、運用業務自動化ソリューションの創出に向けた研究開発を行っております。
前事業年度(2021年3月)において、従来から取り組んできた新SIO開発の第一弾として、次世代型特権ID管理ソフ
トウエア「ESS AdminONE」をリリースしたため、当該製品にかかる研究開発費が減少したこと等により、当第1
四半期累計期間の研究開発費は、前第1四半期累計期間に比し55,706千円(76.0%)減少し、17,557千円となりまし
た。